清华大学营销高管CMO研修班（北京，1月14日）

清华大学营销高管CMO研修班（北京，1月14日）

【学习日期】2010年1月14日开学。学制一年，每两个月上课4-5天，共26天课程。

【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。

【学习地点】北京·清华大学

【学习对象】

  ●岗位职责：企业营销工作的决策者和管理者

  ●企业类型：企业经营理念已经由产品导向转为市场导向、由销售导向转为营销导向，但市场分析和营销系统建设处于初级阶段

  ●行业类别：消费品行业、工业品行业

【学习背景】

    世界上一流企业的成功经验表明，实现基业长青的关键在于准确发现目标市场的需求, 并且比竞争对手更有效地满足目标市场所期望的物品和服务，这就是企业经营的生命线——营销。

    20世纪90年代，中国的众多商品完成了从卖方市场到买方市场的转变，市场的变革强烈刺激着中国企业反思各自营销工作的缺失。当今中国的一些企业已经树立了营销的观念，但对营销的理解和应用依然停留在模仿状态，不可避免的导致许多错误行为和失败案例。

    营销是一门“科学”和“艺术”结合的学科，它植根于经济学、心理学、社会学、组织科学和决策科学等基础科学，既有惯例化的模式，又需要创造性的灵感。中国企业要在日益激烈的市场竞争中获取足够的利润，必须学习营销的科学规律，深刻理解营销的原理、模型、方法以及经验、教训，用以指导各项经营决策。

【学习目标】

  ●识别最有开发潜力的细分市场，全面整合企业的内外部资源，优先于竞争对手满足市场需求。

  ●灵敏洞察市场机会，迅速实施“产品”、“价格”、“通路”、“促销”最佳营销组合，为企业赢得竞争优势。

  ●科学开展市场营销分析、计划、实施和控制等活动，推进企业战略目标的达成。

【课程大纲】

一、营销战略制定

  ●营销战略制定：掌握制定营销战略的方法，确立企业竞争优势
  ●品牌量化管理：掌握品牌创建及管理的方法，实现品牌增值
  ●创新营销：掌握创新方法，实现营销观念、营销产品、营销组织和营销技术的创新
  ●有效制定年度经营计划：掌握制定年度计划的方法，推进营销目标完成

二、营销手段管理

  ●消费者行为研究与营销策略：科学分析消费者行为，提供营销决策的依据
  ●切割营销：实现差异化市场定位，赢得企业成长空间
  ●产品组合与定价战略：掌握产品组合与定价战略的方法，扩大市场份额，实现企业利润最大化
  ●渠道规划与管理：掌握渠道规划与管理的方法，借助渠道优势提升市场占有率
  ●客户关系管理：提升优秀客户成交量与忠诚度
  ●营销策划：运用营销手段刺激购买欲望，推进销售目标达成
  ●销售数据分析与营销策略调整：掌握销售数据分析的方法，科学调整营销策略

三、营销组织建设

  ●组织行为学：理解组织运行规律，提高营销团队管理水平
  ●选人用人方略：建立人才选用标准，组建优质的营销团队
  ●绩效考核与员工激励：建立合理的绩效考核体系，激励团队成员达成组织目标
  ●组织执行力：构建执行系统和运营流程，确保营销目标的逐层落实
 
四、自身素养提升

  ●博弈论与市场竞争策略：掌握博弈论原理，积极调整营销策略
  ●商务谈判：掌握不同情景的谈判路线，保持商务谈判的主导地位
  ●提升领导力：反思管理理念和行为，提升自身领导素养

【师资阵容】

    刘春雷    中国职业经理联合会副秘书长，对外经济贸易大学商学院教授。有9年的管理工作经验和5年的专业咨询与培训工作经验。曾先后服务于全球最著名的医药企业和欧洲最大的食品工业集团，作为高级管理者负责销售与市场营销管理、投资管理、企业运营管理等工作。

    王  磊    1991年清华大学生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学MBA硕士学位。量化管理专家，任某企业顾问有限公司董事长。曾担任中国宝洁公司，任市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作。专长领域：市场策划、广告策划、消费者行为学、品牌策划、市场分析、产品策略、营销计划。

    王瀚骏    消费者研究/品牌建设专家，1992年毕业于北京理工大学，工程光学系；后取得MBA硕士学位。1992年就职于美国百事可乐\百事食品（中国）公司。曾经为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、上海交通大学营销课程导师、宝洁公司认证的资深市场研究主持人。

    章义伍    著名企业培训家，历任北京麦当劳营运经理，联想副总监。执行力”培训专家，曾任普尔斯马特（中国）公司人力资源总监，章老师拥有深厚的管理实践，他的课程以极强的实战性和可操作性强闻名培训界，并广受好评，章老师曾先后在北京、上海、深圳等数十个城市举办公开课，为众多企业高级管理层接受过其培训或指导。

    魏  钧    1997年山东财政学院毕业，获得经济学学士学位；2000年山东大学经济学院毕业，获得经济学硕士学位；2005年清华大学经济管理学院毕业，获得管理学博士学位。 清华大学职业经理人培训中心人力资源课程主讲人之一，中国建设银行高级培训顾问（指导完成客户经理胜任力模型及培训体系构建），国家电网公司高培中心客座教授。代表性企业内训：中国银行、中国普天首信集团、中国电子科技集团、中国船舶重工集团、中国航空集团、北京松下彩色显像管公司等；代表性人力资源咨询项目：北京同仁堂集团、中国建设银行、北京巴士、云南滇虹药业等。

    潘  黎    谈判与管理沟通咨询专家，加州美国大学客座教授，多次负责大型企业、省市政府的谈判策划，并为多家知名企业做过管理沟通咨询。现任上海邦智商务咨询有限公司CEO、首席咨询师。兼任上海市跨国采购谈判专家咨询团负责人、上海市职业技能鉴定中心“商务谈判师”技能鉴定专家组成员，上海交大、中山大学等校EMBA客座讲师。

    路长全   清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA班客座教授，中国中央电视台广告部策略顾问。拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家。曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、远大集团营销策划副总。他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆的帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。

    施  炜    资深咨询师，人民大学金融证券研究所首席咨询师，北京某管理咨询集团合伙人。现任中国人民大学金融与证券研究所研究员，北京某管理顾问有限公司总经理。自1995年起至今长期从事企业管理咨询工作，擅长于市场营销、企业战略等领域。服务过的客户先后有：TCL集团(彩电、电脑)、美的集团(空调、微波炉)、佳通集团(轮胎)、摩托罗拉(手机)、六和集团(饲料)、乐百氏集团(饮料)、中集集团(集装箱)、华侨城集团(地产、旅游)、天音通信(分销)、上海电信(电信运营)、大唐科技(通讯)等。在咨询的同时，为国内众多企业提供过管理培训，深受好评。先后就读于中国人民大学国民经济管理专业(本科)、劳动经济专业(硕士)、华中科技大学管理科学与工程专业(博士)，曾在国家计委工业综合局(现产业政策司)、深圳大学经济系等单位工作，到美国、香港等国家和地区作过短期进修学习。

    程绍珊    著名深度营销管理咨询团队负责人，资深营销专家，清华、北大等著名高校特聘教授。程老师拥有十多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，曾为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药和印刷等行业企业提供过管理咨询服务，积累了丰富的行业经验和咨询经验。

    赵  强    毕业于中国传媒大学新闻系、电视系，长江商学院工商管理硕士。曾经是《北京青年报》记者、《中国经营报》记者部主任、《为您服务报·商界周刊》主编。几年间，赵强先后主持过多灵多脑黄金、新大地生命源、绿叶神空气净化器、华恒灵芝纯等十六种产品的上市策划，还为内蒙古的伊利集团、天津的华旗果茶、北京的美福乐减肥茶、华邦鲜果饮品、海南的三源丰乳霜、黑龙江的晓雪啤酒、陕西的伟志西服、云南的排毒养颜胶囊等三十余家企业做过咨询诊断和企业内训。

    潘文富    经销商问题研究专家，某纺织品贸易(上海)有限公司总经理，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。

    魏  枫    从1990年开始，便与广告结下不解之缘。18年的广告风雨，见证了中国广告市场的发展和本土广告人的成长。

    魏  杰    博士，清华大学经济管理学院教授、博导，企业战略系主任，现任清华大学经济管理学院教授、博导，兼任全国13个省市的经济顾问，15家大型企业经济顾问，中国国有资产管理学会等5家学会的副会长。曾任中国人民大学经济系主任。曾任中国人民大学经济系主任、博士生导师，国家国有资产管理局科研所所长。作为中国经济理论界的探索者，曾获经济学界最高奖：孙治方经济科学奖。1991年被评为国家有特殊贡献的中青年专家。曾为三九集团、长虹集团等国内一批知名企业的发展规划、股份制改造、资产重组、上市募股等项目出谋划策，做了大量的指导性和操作性的工作，受到政府和企业界人士的高度赞扬。

    汪大正    国内著名人力资源管理专家，北京大学企业家高级研修班特邀课程教授。曾任北京飞利浦有限公司人事部经理、北京吉百利食品有限公司人力资源经理；NCR金融系统（中国）人力资源经理。并应邀担任北京大学，中国人民大学、清华大学的特邀讲师。服务过的企业包括：联想集团、清华同方、用友软件、西安高科（集团）公司、掌中万维有限公司、武汉华工科技股份有限公司、亚信（中国）有限公司；中国网通北京市通信公司、中国联通廊房、保定分公司、中国国际期货公司等。

    许玉林    现任中国人民大学劳动人事学院教授、中国人民大学人力资源开发与咨询中心高级咨询顾问。同时兼任中国人民大学、清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学、北京理工大学、中央财经大学、武汉大学、中央党校、国际行政学院等高校商学院、经管学院的MBA、EMBA客座教授。

    甄源泰    自1984年开始在国家科委人才资源研究所、国家人事部中国人事科学院企业诊断中心从事人力资源开发与管理研究、咨询工作至今。 1997年经国家人事部推荐成为在国家科委注册的“软科学专家”。现任国家人事部中国人事科学院企业诊断中心主任，研究员。

    王  勇    经济学博士。清华大学经济学研究所副教授。2003年毕业于北京大学光华管理学院，获经济学博士学位。主要研究领域：博弈论和信息经济学、产业经济学、企业理论等。

    阎旭临    品牌策划和产品创新专家，中亚经济研究专家，清华大学继续教育学院特聘教授清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，中国人民大学工商管理研修中心特聘教授。 阎老师曾多年担任多家消费品企业和企业顾问管理公司销售经理、策划总监、首席咨询师和营销顾问等职务。多年来，先后为中国电信、中国移动、伊利集团、新希望集团、蒙牛、三鹿等200余家企业做过专业市场营销培训或市场策划咨询。现为河北华龙面业集团、山东沂蒙老区酒业集团、北京大三环食品公司和黑龙江沃必达农业科技公司常年营销顾问。

【教务信息】

1、上课地点：北京·清华大学

2、学习费用：22000元/人（含学费、教材费、资料费、午餐费、证书费等），可协助安排住宿，费用自理。

3、学习时间：2010年1月14日开学。学制一年，每两个月上课4-5天，共26天课程。

4、证书颁发：完成全部课程并通过考核者，颁发“清华大学营销高管(CMO)研修班”结业证书。结业证书电子注册，可在清华大学网上查询。

【报名电话】

1、联系老师：杨老师、冯老师

2、联系电话：010-5129 4616；010-5150 1175；手机：13910898108，杨老师

3、报名传真：010-5150 1175；

4、联系地址：北京市海淀区清华大学创新大厦三层　邮政编码：100084

【报名流程】

1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；

2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-5150 1175；

3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；

4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至清华大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；

5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；

6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；

7、正式入学。

【汇款账号】

银行户名：清华大学

开户银行：工行北京分行海淀西区支行

银行帐号：0200004509089131550

汇款用途：清华大学营销高管CMO研修班

特别说明：学员在汇款后，请将汇款凭证复印件传真至招生办公室010-5150 1175； 杨老师收。

　　　　　我们将在开课前，统一为学员开据清华大学发票。