清华大学营销管理高级研修班（精华班）（北京，5月20日）

清华大学营销管理高级研修班（精华班）（北京，5月20日）

【学习日期】2010年5月20日开学。学制四个月，每两个月上课4天，共8天课程。
  
【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。

【学习地点】北京·清华大学

【学习对象】企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监等。

【学习背景】

    “企业的主要功能：营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克
    
    营销为王，得市场者得天下！
   
    营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在微利、全球化及超竞争时代，企业要想突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
   
    清华大学整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国际最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

【课程特色】

  ●专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、营销实战模拟、互动教育机制

  ●权威的师资阵容——知名教授、实战专家、世界500强企业高管联袂执教  

  ●卓越的交流平台——讲座沙龙、清华大学总裁联谊会、汇聚人脉尽享商机

【课程大纲】

一、市场营销战略与规划

  ●消费者洞察、市场竞争分析
  ●目标市场选择与营销差异化定位
  ●竞争战略
  ●品牌战略
  ●渠道战略
  ●产品组合策略
  ●价格策略的战术运用

二、营销团队建设与管理

  ●营销高管的个人领导力建设
  ●营销团队系统规划
  ●如何选用育留人才
  ●授权的原则、效用、步骤
  ●营销团队的激励和绩效评估
  ●营销团队的有效培训
  ●赢在执行力

三、双赢谈判

  ●阵地式谈判和理性谈判
  ●成功谈判者的核心技能和特质
  ●谈判策略制定、谈判底线设定、拟订谈判议程
  ●如何破解对方战术
  ●如何建立自身的谈判优势
  ●掌握适度让步策略
  ●如何攻克最后一分钟犹豫

四、领导力

  ●领导力超越管理
  ●决断力位居第一
  ●右脑革命显神通
  ●借助外脑做决定
  ●超越“三商”找答案
  ●权变才有领导力
  ●系统思考学习力
  ●领导重在影响力
  ●用人重在激发力
  ●制度激励增动力
  ●心智激励有奥秘
  ●赢得认同凝聚力
  ●放大你的软权利
  ●领导管理两相宜
  ●领导者五级台阶
  ●领导力八大趋势

五、大客户营销与客户关系管理

  ●大客户营销六步法，搞定大客户关系三段法
  ●找对人的五项法则
  ●促进大项目成交的战术应用
  ●如何利用SPIN引导客户
  ●怎样向最高决策者销售
  ●现代客户关系管理精髓
  ●客户关系管理实务和技巧
  ●全面提升客户满意度的奥秘

六、营销渠道建设与管理

  ●渠道设计原则和要素
  ●垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统
  ●渠道选择、渠道培训、渠道激励
  ●渠道业绩评估
  ●渠道冲突管理与控制
  ●市场物流和供应链管理
  ●如何营造强势终端
  ●电子商务营销实践

七、企业量化管理

  ●预测市场与品牌发展
  ●进行销售预测
  ●评价包装
  ●品牌资产
  ●渠道结构
  ●制定媒介计划
  ●确定市场问题与机会
  ●计算市场占有率
  ●投资可行性
  ●测量品牌形象与状况
  ●进行新产品开发
  ●确定价格
  ●终端管理
  ●评估产品概念
  ●评估广告效果
  ●促销效果
  ●专卖店管理
  ●评估销售与市场人员的工作

八、品牌创立与管理

  ●中国企业发展品牌资产的机遇与挑战
  ●市场营销战略与STP过程
  ●品牌定位、设计品牌战略与策略
  ●消费者行为理论在品牌创造中的运用
  ●运用4P'S创造品牌资产
  ●品牌影响力的维持
  ●品牌管理系统和组织保障
  ●品牌延伸、品牌国际化

【师资阵容】

    郑毓煌    清华经管学院市场营销系副教授，清华大学中国企业研究中心研究员。主要研究方向为消费者行为、消费者判断与决策、营销战略等。1998年获清华大学工学学士及经济学学士；2000年获清华大学—麻省理工学院国际工商管理硕士；2006年获美国哥伦比亚大学营销学博士。曾获美国营销科学院博士生论文竞赛Alden G. Clayton最佳论文奖Honorable Mention（2003）和美国《营销研究学报》Paul Green最佳论文奖Finalist（2007）。2005-2008期间曾在美国Fordham大学商学院任助理教授。目前为美国营销科学院会员，美国营销协会会员，美国消费者研究协会会员，中国《营销科学学报》编委。

    张智勇    北京大学心理学系副教授，著名领导力专家、团队管理专家。北京大学心理学系理学学士和理学硕士，北京社会心理学会理事，副秘书长。研究集中在社会刻板印象、偏见和歧视的心理机制；招聘与选拔中的社会心理现象及心理机制研究；薪酬激励与考核方案。
 
    彭泗清    清华大学工学和法学双学士，香港大学社会心理学博士，北京大学光华管理学院市场营销系副教授，中国社会心理学会副秘书长、北京社会心理学会副理事长。美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院访问学者（市场营销）。擅长于：市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面。曾为多家企业提供市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面的培训和咨询服务。
 
    陈朝益    英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家。美国主要企业转型咨询有限公司总裁。

    刘启明    清华大学、北京大学客座教授，欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。北京大学经济学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。 曾任中国社会科学院人口研究所人口统计与分析研究室主任；美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学高级访问学者。

    程广见    “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监，著名商务谈判专家、大客户营销专家。历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。

    王瀚骏    中国消费者研究/品牌建设专家，1992年毕业于北京理工大学，工程光学系；后取得MBA硕士学位。1992年就职于美国百事可乐\百事食品（中国）公司。1998年加入夸克（中国）企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、上海交通大学营销课程导师、宝洁公司认证的资深市场研究主持人。

    路长全    著名营销管理专家，北京某营销管理咨询公司董事长。海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。

【教务信息】

1、上课地点：北京·清华大学

2、学习费用：8800元/人（含学费、资料费、证书费）。

3、学习时间：2010年5月20日开学。学制四个月。每两个月上课4天，共8天课程。

4、证书颁发：学员修满规定学分，论文考核通过后，获得由清华大学颁发的“清华大学营销管理高级研修班（精华班）”结业证书，证书加盖清华大学钢印，可供组织人事部门查阅参考。

【报名电话】

1、联系老师：杨老师、张老师

2、联系电话：010-5129 4616；010-5150 1175；手机：13910898108，杨老师

3、报名传真：010-5150 1175；

4、联系地址：北京市海淀区清华大学创新大厦三层　邮政编码：100084

【报名流程】

1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；

2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-5150 1175；

3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；

4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至清华大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；

5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；

6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；

7、正式入学。

【汇款账号】

银行户名：清华大学

开户银行：工行北京分行海淀西区支行

银行帐号：0200004509089131550

汇款用途：清华大学营销管理高级研修班（精华班）

特别说明：学员在汇款后，请将汇款凭证复印件传真至招生办公室010-5150 1175； 杨老师收。

　　　　　我们将在开课前，统一为学员开据清华大学发票。