每日销售工具化管理之销售日志系统（北京,6月26日）

每日销售工具化管理之销售日志系统（北京,6月26日）
【举办单位】中国培训资讯网   www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年6月26日
【培训地点】北京
【培训对象】本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监,销售总监等.建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形            成共识。
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程背景】
   单兵战斗力是由“技能”与“装备”决定的。所谓“技能”就是销售技巧；所谓“装备”就是销售工具。先进装备带来更强战斗力。《销售    日志》就是典型代表！
■ 如何让销售人员明白“每天应当干什么”？
■ 如何让管理干部明白“每天应当管什么”？
■ 目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？
■ 如何实现每日算账，每日反省，每日改进？
■ 如何监督到每个人、每一天？
■ 出现问题，如何做到可追述、可查询？
■ 如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？
■ 日志如何才能用起来？

1. 解决以上问题建议：
■ 强化日志使用--通过日志使用，掌握正确销售动作，培养正确销售习惯；
■ 强化日志管理――要强化每天算账，即算目标的账、费用的账、差距的账！
■ 强化日志监督――每天都在干什么？哪些是有价值的？如何证明？

【课程大纲】
一、单兵装备与战斗力
■ 单兵战斗力=技能+装备
■ 单兵技能要依靠训练
■ 装备是“固化”的技能
■ 装备实现“集体技能”传承
■ 本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段，强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能   掌握的技能，变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理
■ 从“标准化”到“工具化”
■ “使用”是最好的管理
■ 以工具“固化”制度
■ 以工具实现“自我管理”
■ 本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才   能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《销售日志》工具系统
■ “销售”《日志》的特点
■ 《日志》的五大核心目标
■ 《日志》工具的专业结构
■ 以《日志》为核心的监控系统
■ 以《日志》为基础的计划系统
■ 本段说明:销售日志是所有管理动作的基础，管好每一天,才能管好销售.它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。

四、《销售日志》手册的设计
■ 《日志》的设计原则
■ 计划管理与每日安排
■ 时间价值与每日效率
■ 因果报应与每日反思
■ 目标管理与每日算账
■ 客户管理与每日跟进
■ 销售动作与每日关键工作
■ 本段说明：《日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正   成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《销售日志》结构与填写
■ 计划填写的范例说明
■ 《日志》填写的原则
■ 《日志》填写范例说明
■ 《日志》填写的常见问题
■ 本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动   作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来
■ 训练与辅导
■ 管理与习惯
■ 利益与考核
■ 干部身先士卒
■ 本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并   成为单兵战斗力的有机组成部分。

【讲师介绍】
   王老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。 中国销售职业化教育特殊贡献专家。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王老师倡导：单兵战斗能力是销售增长的关键。主张通过“模压训练”，提高单兵技能；通过“装备”实现技能传承；通过“技能与装备”的结合促进销售职业化建设！

【费用及报名】
1、费用：培训费2380元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)