采购成本控制与采购谈判技巧（温州，7月10-11日）

采购成本控制与采购谈判技巧（温州，7月10-11日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年7月10-11日
【培训地点】温州
【培训对象】制造业企业总经理、副总经理、PMC、采购、财务、仓储、资材/库存管理等部门经理。
【课程背景】
  《采购成本控制与谈判技巧》将采用先进的采购理念通过超级实用的方法、工具与表格进行表达，并配合相关专著与VCD，理论与实际无缝结合，超级实用。
本课程把握采购前沿趋势，浓缩世界优秀企业最佳采购实践，为企业训练优势与劣势下采购谈判高手，协助企业降低成本。以实战案例为背景，从企业采购成本分析到成本管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

【课程受益】
■掌握企业采购成本控制的机制设计；
■建立起企业采购成本内涵的正确认知；
■掌握企业采购成本的结构与分析方法；
■掌握企业采购成本削减的具体控制方法与管理工具；
■提升企业采购管理人员财务的分析与判断能力；
■改善企业的盈利能力；
■让学员深刻理解谈判的理念与精神；
■掌握谈判的不同视角与方式；
■建立起采购人员对谈判程序的整体把握；
■掌握谈判的核心要点；
■能够理解与应用谈判的核心策略；
■能够把握与平衡谈判的两难困境。

【授课风格】
  王老师具有丰富的企业管理、咨询培训实践经验和深厚的理论素养，形成了他对采购成本分析与成本管理的独到见解。通过对理论深入浅出地剖析、经典案例的生动阐释和与学员充分沟通交流，让学员迅速、准确、全面地掌握成本控制的解决方案。

【课程大纲】
一、企业采购成本控制中的困惑
目标：对采购成本控制中的现实问题进行梳理；利用结构化的思维方法，分析采购成本中的困惑本质所在
■采购成本中的问题与困惑研讨（互动讨论）
■用结构化的工具探究成本疑难病症的症结所在
■企业的竞争模式与成本目标的差异性
■采购成本目标与关联利益的平衡与冲突

二、采购成本的来源与结构化分析
目标：建立对采购成本的正确认知；掌握采购成本的过程视角与结构视角的分析方法
■采购成本包括哪些内容？
■采购成本与采购价格的差异
■过程分析法：依据采购前、中、后的过程来分析
■比重分析法：依据采购的成本比重方式来分析

三、采购成本控制的目标与策略选择
目标：理解成本控制的范围和限度；掌握成本目标分析的方法；建立成本控制与采购诸要素的平衡机制，并使之与企业竞争模式相对称
■采购的QCDS目标平衡模式
■采购成本的目标倒推法
■采购成本分解工具与目标核定
■成本削减的优先权与排序
■成本控制与企业竞争策略的匹配

四、总拥有成本分析法 （TCO）与全生命周期成本分析法（TLCC）
目标：理解总拥有成本分析法的思路与方法；并学习建立成本分析模型
■总拥有成本分析法TCO在实践中的应用
■如何计算总拥有成本TCO
■全生命周期成本分析法TLCC在实践中的应用
■如何计算全生命周期成本TLCC

五、采购成本削减的方法
目标：掌握采购成本削减的方法与工具
■成本分析模板与价格列表（成本模型）
■盈亏平衡分析法与学习曲线分析法
■VA/VE价值工程分析法
■规格标准政策与集中采购模式
■供应商早期参与ESI与供应商开发与合理化建议
■E-bidding （逆向竞标）/回收利用（recycling）
■供应市场趋势分析与风险对冲机制（期货）

六、采购谈判的理念与背景
目标：掌握采购谈判的环境因素与应用条件；理解买卖双方的利益争论要点；理解谈判的过程与环节
■采购管理的执行流程EPP
■采购的主流方式：谈判与招标
■采购谈判的基本特质：依赖与冲突
■谈判中的价值创造（双赢）视角
■谈判中的价值索取（零和与双输）视角

七、谈判中的前期准备与信息约束
目标：掌握谈判中的策略与说服技巧；理解优秀谈判人员的特征与能力素质；理解采购谈判中的权力因素与依赖因素
■谈判的前期准备事项与目录
■供应市场的分析与供应商政策
■谈判情势的SWOT分析工具
■谈判中的信息不对称理论：信息与成本
■谈判的目标区域QCDP信息分析与判断

八、采购谈判的目标界定QCDP
目标：掌握合同的审批流程与规范；明确采购合同中的授权；学会建立相应的制度流程
■谈判目标的范围：Best to Worst
■谈判的区域 (ZOPA) Zone of Possible Agreement
■最优替代方案BATNA（Better Alternative To a Negotiated Agreement）
■谈判的目标优先权与组合
■谈判筹码的交换价值判断

九、采购谈判的策略导向与应用
目标：了解采购合同中的典型风险；掌握采购合同执行过程中关键环节与要点
■竞争性与合作性的开场（红与蓝，还是紫）
■谈判的12个基本策略原则
■理性模式与感性模式的策略导向
■中国人的智慧：知己知彼-纵横捭阖-奇正相合

十、谈判中的八大难题
目标：了解采购合同中的典型风险；掌握采购合同执行过程中关键环节与要点。
信息两难、道德悖论、文化差异、环境假设、能力高估、政治困境、机会主义、激励难题

【讲师介绍】
  王老师中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。资深企业管理咨询顾问与职业培训讲师；有十九年的企业运营、管理咨询和管理培训的积淀。其管理咨询与培训领域涵盖了企业；供应链管理、采购管理和物流管理等内容；现任中国物流与采购联合会采购与供应链专业委员会首席顾问；美国供应管理协会ISM（Institute for Supply Management）中国核心专家，注册采；购经理C.P.M.认证项目主讲培训师。加拿大采购管理学会(Purchasing Management Association of Canada) 中国首席培训师。英国皇家采购与供应学会(The Chartered Institute of Purchasing and Supply)的中国顾问和主讲培训师，英国皇家物流与运输学会（The Chartered Institute of Logistics and Transport）的中国顾问和主讲培训师，国际运输与物流协会中国注册会员；曾担任SAP、ORACLE等多家高端管理咨询项目的资深管理顾问，主持过多家中外企业的管理咨询与变革项目。实战经验丰富，理论沉淀厚重。

【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)