2007年1月27日北京“结果可控”的年度营销计划

建议：
营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”！

【课程预期效果】
 使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路；
 能够真正对营销计划的结果做到心中有数；
 掌握营销计划中的基本技巧；
 从今年就可以重新开始执行。。。。。。

【课程针对对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理、区域经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

【主要内容】    
一、年度营销计划是干什么的？
 计划不是给老板制定的
 是细节中的结果而不是结果中的细节
 营销计划的121法则
 计划就是“让我相信你”
 营销计划与公司计划体系的关系？

本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定年度营销计划
 认清形势与营销问题
 1.如何描述环境与竞争描述
 2.如何发现关键营销问题
 3.如何理清你的营销思路
 如何制定营销指标
 1.营销指标的作用
 2.几个关键的营销指标
 3.营销指标的确定过程
 制定营销思路与方针
 1.设计营销组合策略
 市场行动计划的制定
 1.市场计划的内容及原则
 2.市场的费用管理
 销售行动计划的制定
 1.销售指标的分解
 2.销售激励方式选择
 3.销售费用的管理

本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。 

三、年度营销计划的执行
 用什么人是关键
 建立并维护规则
 建立组织与激励机制
 变化是正常的，但不是借口

本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。

【讲师简介】
王建先生
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总及高级管理职务。
国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事、820现代营销军校执行董事

【820现代营销军校】
是由820营销公司及博纳&盛道公司共同推出的，面向企业高级营销干部的实战型集训机构，820将针对企业营销骨干缺乏及专业性偏低的状况，致力于传承基础、实战营销技能，在广泛吸纳众多成功营销经验的基础上，精心推出了系列短训课程，力图通过短时训练，为企业建造专业营销队伍服务。820讲师团全部具有外资企业十年以上的实战背景，且多数具有深厚的训练经验，理论与实战兼备。