低成本营销策略与渠道分销系统开发实战（北京，9月17-18日）

低成本营销策略与渠道分销系统开发实战（北京，9月17-18日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2010年9月17-18日
【培训地点】北京
【培训对象】董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
【课程介绍】
  营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商； 我们在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。。。为此，我公司特于9月17-18日特邀国内著名营销领域专家亲临北京现场授课，解惑释疑！诚邀各单位组派相关人员学习！

【课程目标】
■树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
■了解如何通过营销战略使顾客价值最大化，学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。
■如何选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；如何用科学系统的方法管理、激励经销商。
■深度了解营销的本质，建立营销系统思维；掌握营销几何力的整合，了解多种低成本营销策略

【课程大纲】
一、低成本营销策略
1.到底什么是营销
■要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉
■营销模型
■在营销每一步创新
■关于营销的经典故事

2.降低营销费用的最好方法是舍得
■建造动感地带
■市场细分模型
■差异化的5种方法
■KAPPA在中国起死回生

3.思路决定出路
■分众与窄众
■营销战略制定模型
■战略创新的3个纬度

4.低成本营销的组合拳
■1:1:1的胜局
■产品创新的4个方法
■与时俱进的价格创新
■不是所有的牛奶都叫特伦苏

5.我知道有一半广告费浪费了，但不知道是哪一半
■草根也疯狂
■整合营销传播系统
■精准营销不浪费子弹
■奥运成就青啤梦想
■创新渠道的制胜妙招
■一夜成就的衬衫之王

6.省出来的全是利润
■海尔拧毛巾
■销售队伍管理的5个步骤
■监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
■微软的鱼与骨头

二、营销渠道开发与分销系统管理
1.渠道管理的基本概念的基本概念
■渠道的定义
■代理商与经销商
■VAR的概念
■什么是集成商
■渠道发展趋势

2.渠道选择
■战略目标与渠道管理
■为什么需要渠道——渠道的作用
■渠道的分级体系
■渠道资源从哪里来
■渠道选择标准与程序
■渠道选择的博弈
■互动：渠道选择模拟游戏

3.分销系统管理
■分销渠道商的作用
■如何与分销渠道商下达指标
■分销的出口管理
■分销的库存管理
■数字化分销管理系统
■演练：根据给定报表制定渠道管理计划

4.渠道管理实务技巧
■渠道管理的制度与实施
■制裁渠道的5大手段
■如何防止恶性内斗
■如何防止跨区域冲突
■自主营销与渠道营销的统一
■渠道管理的博弈
■互动：渠道管理模拟游戏

5.渠道支持与发展
■渠道的发展阶段
■渠道的客户服务管理
■每个阶段渠道需要的支持
■渠道需要的培训
■渠道大会与客户年会
■荣誉与实惠
■现场演练：假如你给渠道做培训

6.如何做一个优秀的渠道管理者
■渠道眼中的优秀销售
■帮助渠道获利
■推动渠道人员走向成功
■解决渠道困难
■现场讨论：如何做一个好的渠道管理者

【讲师介绍】
  李老师中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。国际注册高级营销管理师特约培训师。国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。18年销售管理经验，从事培训行业多年，200余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

  张老师中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监等职位，现任某世界跨国公司（中国）全国销售总监，10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历，作为资深的管理及培训专家，张老师在销售领域、培训领域和人力资源领域有着丰富的管理经验和实践经验。作为中国第一批注册会计师，张老师拥有极其丰富的培训经验，曾为中央电视台、北京电视台作过专题节目，同时包括为清华大学国际实战总监认证课程、澳门公开大学EMBA、摩托罗拉、联想集团、中国邮政、首信集团、华侨城、海尔、中国移动等中外企业进行培训或咨询。

【费用及报名】
1、费用：培训费3000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)