供应商选择、评估与采购谈判技巧（广州，12月4日-5日）

供应商选择、评估与采购谈判技巧（广州，12月4日-5日）

【培训日期】2010年12月4日-5日

【培训地点】广州

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士

【培训背景】

    现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系？

    采购谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。

    本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。

【培训大纲】

第一部分：供应商选择与评估

一、环境的变化与新型的供应商关系概念

  ●企业环境与企业目标
  ●企业关系的基础分析
  ●供应定位模型
  ●供应感知模型
  ●新型的供应商关系--实现企业核心竞争力的重要手段

二、如何挑选合适的供应商

  ●供应商开发程序
  ●供应商选择与评价的考评因素
  ●供应商之交期管理（Delivery）
  ●供应商品质管理（Quality）
  ●供应商成本管理（Cost）
  ●供应商服务管理（Service）
  ●供应商认可流程

三、如何进行供应商绩效评估

  ●建立供应商绩效考核标准
  ●如何进行供应商绩效评估
  ●如何奖励供应商
  ●如何淘汰不良供应商
  ●如何协助供应商改善绩效
  ●小组讨论

四、供应商关系管理

  ●双方利益均衡
  ●动态面对关系变化
  ●供应商发展规划/案例分析

第二部分：采购谈判技巧

一、采购谈判的认识

  ●谈判的阶段
  ●谈判前的准备
  ●了解对手人和组织实力
  ●设定谈判目标
  ●制订谈判策略
  ●谈判后必须注意事项

二、采购谈判的挑战是什么

  ●采购谈判与销售谈判的区别
  ●何为双赢
  ●何为“公平”
  ●采购谈判的四大核心
  ●采购谈判的基本流程
  ●谈判不佳的原因有哪些
  ●谈判能力的测试
  ●如何分析谈判双方的强弱势地位

三、如何制定谈判计划

  ●即兴性谈判与计划性谈判
  ●制定谈判方案的六大步骤
  ●各种谈判方式的适宜对象
  ●不同性格对谈判会有什么影响

四、如何实施有效的谈判

  ●采购谈判的基本过程
  ●如何开好场
  ●如何打破僵局
  ●如何避免冷场
  ●如何结束谈判
  ●谈判过程中的三大禁忌
  ●谈判沟通的禁忌有哪些

【讲师介绍】

    王老师，资深培训讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。王老师讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识。

    王老师曾服务过的部分企业有：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来等。   
   
【会务报名】

  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．广东客户报名专线：020-6113 1055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等