家居建材行业经销商盈利提升实务（北京，12月22日-24日）

家居建材行业经销商盈利提升实务（北京，12月22日-24日）

【培训日期】2010年12月22日-24日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】建材经销商老板 营销总监 企事业单位中高层管理者

【培训背景】

    经销商作为厂家开拓区域市场的主力军，承载着厂家的殷切期望。随着家居建材行业的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化，而当今家居建材行业的经销商综合素质参差不齐，有很多甚至还是夫妻店，随着市场的成熟，这样的经销商队伍势必会使品牌的深入发展遭遇最棘手的瓶颈。

    所以，家居建材企业在开发区域经销商时往往慎之又慎，他们宁可放空也绝不凑合了事，因为他们的理念是“宁缺毋滥”。他们所青睐的经销商对象正是那些不仅资本实力雄厚、人脉关系广泛、认可企业文化，同时，还真正懂得公司运营优秀的经销商。那么，作为经销商的我们是否可以看清这样的形势呢？我们又能够做出怎样的主动应对呢？

    本课程正是基于家居建材行业目前的现状和未来的发展趋势而专门研发的实战型课程。通过此课程的学习，我们经销商不仅可以在讲师的引导下看清企业目前的问题，获得解决问题的方法，同时，还会获得根据企业的当前特点而专门设计的一套盈利系统。

【培训目标】

  ●现场解决经销商管理遇到的实际问题
  ●迅速提升经销商的经营理念
  ●现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构
  ●掌握在公司运营系统打造
  ●掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法
  ●让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展

【课程大纲】

一、设计适合你的公司化模式--未来的发展战略选择

  ●经销商战略规划的价值与运用
  ●经销商如何做战略（工具）
  ●经销商战略发展的五大方向（案例）
  ●制定适合经销商自己的发展战略（咨询）

二、营销与组织结构调整

  ●经销商营销重点与精髓
  ●如何保障营销执行的组织结构调整（现场做研讨）
  ●组织结构的原则（方法）

三、设计适合你的公司化模式--运营系统

  ●沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练
  ●经销商年度计划的制定以及目标分解
  ●周会、月会以及晨会、夕会演练
  ●执行文化的打造

四、老板常见的人力资源问题

  ●如何有效地识别人才
  ●如何有效地进行培训
  ●留住人才的常见措施
  ●总经理常见头痛人事难题
  ●如何使用职业经理人
  ●如何处理公司元老
  ●现场提问、研讨解决

【讲师介绍】

    高老师，资深培训讲师，武汉大学理学硕士，美国VCU大学博士奖学金获得者；国际职业训练协会（IPTA）认证讲师；清华大学总裁班特聘讲师，中国教育培训协会专家委员，黑龙江经济干部管理学院特聘高级讲师。曾担任华电集团项目经理，中国证券研究设计中心行业研究经理；2004年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品，其中一家企业是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司经营管理，先后为建材最大的经销商提供专业的顾问服务，现任建材学院执行院长。

    高老师曾服务过的部分企业有：意大利蜜蜂瓷砖、华鹤集团、新明珠集团、世友地板、金凯德木业、友邦集成吊顶、欧派集团、大唐照明、航标卫浴、闻洲集团，美的集团、三星等。

【会务报名】

  1．培训费用：6800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等