销售技巧与高级实务（北京，3月24日）

销售技巧与高级实务（北京，3月24日）

【培训日期】2011年3月24日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干

【培训背景】

    销售是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。销售难！ 究竟难在哪？--97%的销售人员面临的最大难题：搞不定客户；为什么销售人员搞不定他的客户？一、没有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制胜的谈判技巧！天底下没有搞不定的客户！成功一定有方法！系统的销售理念、完善的销售体系、专业的销售技巧和情景演练为即将拼搏在销售一线和久经沙场的销售悍将提供更强有力的心灵与技能的支持！

【课程大纲】

一、销售精英心态修炼

  ●惊天动地：从明夷走向晋的智慧
  ●渐卦启示：有一种成功叫积累
  ●蹇卦启示：困难只是一面镜子
  ●咸卦启示：有一种感情叫纯真
  ●水卦启示：上善若水溶入之智
  ●家人卦启示：人应有颗责任心
 
二、销售的核心与本质

  ●销售是一场轻松又好玩的游戏
  ●销售是信心的传递、情绪的转移
  ●销售是价值的传播、利益的给予
  ●销售是相互的影响、意志的较量
  ●销售是问题的解决、期望的超越

三、营销高手是怎样练成的

  ●分享：赵子销售兵法
  ●营销高手的训练技巧
  ●营销高手的专业装备
  ●营销高手的职业信仰

四、顾问式销售模式的5阶段

  ●客户接触阶段：成功接触到关键人士
  ●需求了解阶段：成功了解到客户需求
  ●方案呈现阶段：制定并呈交个性化方案
  ●交易赢得阶段：成功获得该客户的业务
  ●关系增进阶段：促成再次购买行为

五、销售精英性格化销售策略

  ●人际风格类型分类
  ●客户的性格分析
  ●客户的性格判断
  ●客户性格分析模板
  ●性格对购买行为的影响
  ●赢得不同性格客户信任的方法

六、客户服务技巧

  ●销售不是精彩的“忽悠”
  ●CRM的理解与运用
  ●“漏桶”原理与客户管理
  ●建立客户忠诚度的服务理论探讨
  ●提升客户忠诚度的最佳策略
  ●客户服务的“三要”“三不要”
  ●建立战略联盟与客户实现共赢
  ●案例：LV成功促销方案

七、课程回顾与现场问答

【讲师介绍】

    赵老师，资深培训讲师，孙子兵法研究院秘书长，中国人力资源开发研究会职业经理人班特邀培训师，从事营销及管理工作10余年，对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。授课激情而幽默，具有很强的感染力，内容充实新颖、培训气氛活跃。
    赵老师曾服务过的部分企业有：远兴门业、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、曲美家具、东风汽车、奇瑞汽车、长春一汽、大北农集团、新希望集团、云南白药集团等。
 
【会务报名】

  1．培训费用：1500元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等