采购综合技能训练培训-北京2011年8月26日

　【培训对象】　
采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员.

　【培训目标】　
    随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。

　【课程背景】　

　　    “这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
     ·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
     ·如何有效的分析和降低采购成本？
     ·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
     ·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
     ·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
    “买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！

　【课程大纲】　

采购管理的发展
 ·传统采购管理      
 ·全球统一采购管理
 ·国产化采购      
 ·联合采购战略    
 ·采购的六大模块
 ·采购的功能转化

供应市场Supply Marketing
 ·供应的需求            
 ·确定供应群          
 ·如何进行供应市场调查
 ·可以使用的工具      
 ·5 Force Analysis  五力分析模型
 ·角色练习/案例分析
 ·案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
 ·精确确定供应商群 
 ·供应商能力评估 
 ·有效评估 
 ·可以使用的工具

供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
 ·可以使用的工具
    ---标杆法
    ---水平测量法
    ---SWOT
 ·案例分析
    案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析

供应商绩效评估
 ·建立绩效考核标准
 ·供应商绩效分析
    ---供应商质量管理
    ---如何制订供应商质量缺陷改善方案
    ---供应商交期管理
    ---为何供应商出现交期延误？
 ·为何进行供应商绩效评估？
 ·如何奖励供应商
 ·如何淘汰供应商
 ·如何协助供应商改善
 ·可以使用的工具

采购成本管理
 ·成本构成的财务分析
 ·采购方的制造成本
 ·供应商的制造成本
 ·价格分析方法
    ---ABC 法则
    ---价格细分法
 ·如何作到成本逐年降低？
 ·如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
 ·案例分析
    案例：变压器供应商报价分析 

采购价格谈判
 ·谈判的三个阶段和谈判步骤
 ·采购谈判的六项原则
 ·谈判者的人性思考
    ---谈判人员的五种谈判风格及剖析
    ---个人谈判风格测试
    ---提问的艺术
    ---积极倾听的艺术
    ---解读丰富的人类肢体语言

采购绩效评估
 ·采购绩效评估方法
 ·杜绝无效的采购行为