【培训课程】卓越的销售技巧提升实务（苏州，5月29日）
【培训日期】苏州，5月29日
【培训地点】苏州
【培训对象】销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员，其他终端一对一谈判销售的人员（促销员，导购员）
【课程背景】
■对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户
■教育不等于训练，教育告诉你什么是对，训练才能让你把事情做对。教育可改变观念，训练能改变行为
【课程收益】
■为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩
■课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率
■课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力
【课程大纲】
一、如何做正确的事---思考力
■4段营销公理
■销售的七大原则
■营销人员具备的态度
■正确心态的建立
■专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤
二、如何把事情做正确---执行力
■营销员的职责
■营销员的七项素养
■为什么必须成为专业的超级营销人员
■超级营销人员的成功途径：营销人员7大素养
三、修炼建立陌生关系---自信力
■自信力的训练
■目光的训练
■如何处理拒绝
■处理拒绝为什么有拒绝
■拒绝的本质
■如何处理客户的拒绝
■调整自己的心态
■如何化解客户提出的难题
■如何快速高效开发新客户
■顾客开拓
四、发现和满足客户需求---理解力
■客户类型；如何应对
■销售流程
■掌握临门一脚的方法：顾客购买产品，并非销售的结束
五、让客户说“是”---影响力
■如何塑造产品的价值；调动对方情绪
■产品说明的方法
■产品说明的步骤
■产品介绍的八大技巧及注意事项
■提出解决方案
■如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
■成交 为什么成交
■成交的三最
■成交的三个重要观念
■成交的三大关键
■成交的信念
六、持续的愉悦服务---取悦力
■良好的第一印象、形象
■礼仪技巧
■如何快速建立信赖感
■信赖感的5大原则
七、让我们和客户走得更近---沟通
■沟通的信念
■沟通的策略
■说话的技巧
■沟通三要素
■发问的技巧之聆听
■沟通技巧之赞美
■设计问题的原则
■问题类型实例
八、如何应对变化，在变化中寻求机会---应变力
【讲师介绍】
舒老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信中国区西南区域总监。资深实战营销技能训练讲师。擅长：销售技能提升、销售与渠道、市场研究、新闻炒作等课题的培训。
舒老师曾服务过的部分企业有：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部、五粮液集团、茅台集团、三星电子、珠江啤酒、北京中关村科技园管委会、南京控特、天乐园集团、能达利集团、扬子江乳业等。
【费用及报名】
1、费用：培训费880元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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