产品展示与销售谈判技巧（北京，6月27-28日）

产品展示与销售谈判技巧（北京，6月27-28日） 　　

【培训日期】2009年6月27-28日　　

【培训地点】北京　　

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！　　

【培训对象】销售及相关管理人员　　

【课程目标】　　

    销售工作主要靠信息对客户的表达，让客户感受到产品的价值所在。必须要根据客户的理解和喜好，调整自己的对策和呈现方法。谈判则贯穿于整个销售的过程中。我们要学习的，就是销售人员必须具备的对客户展示和谈判技能。　　

【课程大纲】　　

一、根据市场确定产品推荐策略　　

  ■从4P组合中找到产品定位　　

  ■从市场竞争强弱与容量分析产品推荐策略　　

  ■客户不同人员的产品推荐重点　　

二、销售解说前的准备　　

  ■了解客户需求的四个层次，顾客购买心理基础　　

  ■产品推荐中与客户沟通的7个技巧　　

  ■如何用提问探究客户真实想法　　

三、打动客户的介绍方法　　

  ■用SPIN方法打动客户，SPIN方法演练　　

  ■推荐商品的FAB原则，FAB方法演练　　

  ■竞争产品的分析　　

四、什么是成功的销售谈判　　

  ■谈判的概念与特点　　

  ■双赢的态度与成功的谈判　　

五、销售谈判的策略制定　　

  ■销售谈判的前期准备　　

  ■双方价值观的确认 　　

  ■谈判中的价格策略　　

六、销售谈判的实施模式 　　

  ■谈判的四项法则　　

  ■如何面对拒绝压力　　

  ■如何突破谈判僵局　　

【讲师介绍】　　

    吴老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，曾任三星总部高级讲师、资深培训项目经理。创建了三星电子销售总部培训体系，先后为三星各分公司打造内部培训师百余名，为全国万余名销售人员实施销售管理及技巧培训，以及大量全方位的员工基本素质培训。04-05年每周制作的《销售通讯》被韩国总部称为“三星”的高效率培训教材。在公司员工基本素质课程中独创实践知识与体验教学相结合的授课模式，成为三星推广的培训模式。　　

    吴老师曾服务过的客户有：中国网通、北京电信、诺基亚、三星电子、LG、海尔大学、NEC（中国）、神州数码、OKI电器、科龙电器、格力电器、浙江移动、北京电信、山西移动、国家外交部、国家广电部、长安保险经济公司、国家信用管理委员会、北京大学光华讲堂、中国电信北京设计研究院、大宇造船、中石化长城润滑油、LS机械、韩国万都汽配集团、喜来健医疗器械、APP造纸等。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费2280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)