营销团队的绩效管理与绩效考核（北京，7月5日）

营销团队的绩效管理与绩效考核（北京，7月5日）

【培训日期】2009年7月5日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者

【课程背景】

    在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业关注的重要问题。

【课程大纲】

一、透视“营销团队的绩效”

  ●案例分析：营销团队的绩效是什么
  ●案例分析：常见误区以及带来的损失分析
  ●企业绩效与营销团队绩效的关系透析

二、营销团队为什么要做绩效管理

  ●绩效管理的内容
  ●绩效管理的目的
  ●营销团队绩效管理常见问题是什么，如何避免
  ●绩效管理如何做才能最有绩效

四、建立营销团队的KPI指标体系

  ●案例分析：该团队的KPI错在哪里
  ●营销团队的指标并不简单
  ●典型的营销团队的KPI有那些
  ●企业如何确定自己的营销团队的指标

五、公司KPI与营销KPI的关系

  ●案例：公司KPI主要解决什么问题
  ●基于平衡记分卡的典型公司指标模型
  ●实操训练：分析公司KPI与营销KPI的关系

七、设计绩效指标表和绩效考评表

  ●解读考核指标表和考评表
  ●设计指标表和绩效考评表的方法

八、考评周期

  ●考评周期确立的依据及其原理
  ●不同企业不同岗位考评周期的确定
  ●绩效考评周期以及绩效监控

九、绩效考评面谈

  ●面谈常见错误
  ●由谁来面谈
  ●面谈准备最关键
  ●面谈意外应急处理
  ●面谈四大原则

十、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法

  ●案例分析
  ●难题及应对

十一、绩效管理成功十二大要点

  ●成功要点分析

十二、综合训练—设计营销团队的绩效管理系统

完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询。

【讲师介绍】

    张老师，资深培训讲师，历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位，现任某世界跨国公司（中国）全国销售总监，10年知名国际跨国公司、6年国内部委及上市场公司高管经历，作为资深的管理及培训专家，张老师在销售领域、培训领域和人力资源领域有着丰富的管理经验和实践经验。作为中国第一批注册会计师，张老师拥有极其丰富的培训经验。
    张老师曾服务过的部分客户有：摩托罗拉、联想集团、中国邮政、首信集团、华侨城、海尔、中国移动等。

【会务报名】

  1．培训费用：1300元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

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