企业营销战略的制订流程与实务（北京，7月3日）

企业营销战略的制订流程与实务（北京，7月3日）

【培训日期】2009年7月3日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者

【课程背景】

    在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。

【课程收益】

  ●树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能
  ●了解如何通过营销战略使顾客价值最大化，学习如何制定战略计划；结合实际案例分享实施经验

【课程大纲】

一、营销战略与企业基业长青

  ●对企业战略规划的误区
  ●案例分析：国内某些企业做不大的原因
  ●核心能力的内容与总经理的角色
  ●价值传递与实现的过程
  ●以大市场和营销网络取胜的新动向
  ●麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示
  ●案例：通过组合营销模式形成竞争力

二、营销战略的制定流程和方法

  1）第一步、内部状况分析
  ●企业的愿景和使命的意义
  ●典型企业的愿景和使命描述
  ●定义业务和企业宗旨
  ●分析与评估业务增长机会
  ●组织文化的意义及评估
  ●确定企业3-5年的经营目标
  ●案例：分享某公司3-5年的经营目标

  2）第二步、外部市场环境分析
  ●做外部环境分析的目的
  ●宏观与微观环境分析：PEST及波特的价值链；
  ●分析商机和不同的细分市场（如行业或地域）
  ●工具：安索夫发展矩阵
  ●市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向
  ●竞争性分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果
  ●关键成功因素KSFs
  ●案例：某企业SWOT分析实例

  4）第四步、形成竞争策略
  ●工具：五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略
  ●不同竞争地位的战略：
  ●市场领导者策略
  ●市场挑战者策略
  ●市场跟随者策略
  ●市场补缺者策略
  ●营销组合策略：
  ●产品策略制定
  ●价格策略制定
  ●促销策略制定
  ●渠道选择策略：渠道组合哲学
  ●工具：BCG矩阵
  ●案例：某新兴软件的公司的成长困境分析

  5）第五步、财务计划与实施风险评估
  ●利润平衡点与费用预测
  ●战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
  ●分析实施中的相互依存关系
  ●案例：风险评估方法分享

三、某公司的营销战略计划全案分享

  ●计划模板
  ●计划内容

完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询。

【讲师介绍】

    崔老师，资深培训讲师，曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司 市场营销经理；德国ADMAS国际集团公司首席代表；清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业，策划实施了20余项全国性营销活动，曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。

【会务报名】

  1．培训费用：1300元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

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