采购专业问题分析与解决能力提升（北京，7月16日）

采购专业问题分析与解决能力提升（北京，　7月16日　）　　

【培训日期】　2009年7月16日　　　

【培训地点】北京　　

【培训对象】采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、与采购管理相关的人员。　　

【课程背景】　　

依据多年来为企业的培训与咨询服务统计，国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。此课程将依此围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。　　

【培训收益】　　

■掌握采购作业流程；　　

■了解整合外部资源降低采购成本的成功经验；　　

■掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法；　　

■通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。　　

【课程大纲】　　

第一部分  企业采购的目标与价值　　

1、 竞争环境对企业采购管理的挑战
2、 采购职能及技能的演变
3、 供应商关系管理 SRM
4、 采购管理的目标与绩效
5、 采购总体成本对经营业绩的影响　　

第二部分  采购及供应的策略分析　　

1、 采购品项的ABC分类
2、 供应风险分析
　 ■供应商合作积极性分析
　 ■建立买方市场地位要点
3、 企业采购及供应策略分析
　 ■战略型、杠杆型、瓶颈型、普通型
4、 供应商关系类型：关键、合格、受限
5、 案例分析：多家著名企业的供应商关系策略
6、 采购外包策略
　 ■自制与外包决策
　 ■外包供应商的策略选择　　

第三部分  供应商选择与管理　　

1、 供应商评估的标准
2、 供应商评估及选择流程要点
3、 邀请和评估报价的方法
　 ■招标、比价、竞价
　 ■评估报价的几种准则
4、 采购合同管理及监控
5、 供应商业绩评价及改进
　 ■评价供应商业绩的标准
　 ■实例：BNSF的供应商业绩评价标准
　 ■供应商绩效指数方法　　

第四部分  采购成本分析　　

1、 采购价格的构成
2、 什么是成本分析？成本要素与成本动因
3、 利用供应商分项报价
4、 盈利点分析方法 Break-Even Point
5、 学习曲线及应用
6、 综合案例：供应商成本分析　　

第五部分  采购谈判技巧　　

1、 采购谈判作业要领
2、 如何巧妙利用谈判的时机
3、 十个常用的谈判技巧与实例
　 ■买方市场地位时的谈判技巧
　 ■卖方市场地位时的谈判技巧
　 ■买卖双方势均力敌时的谈判技巧
4、 如何利用非价格因素进行谈判　　

第六部分  采购库存管理　　

1、采购及供应中库存的作用
2、库存驱动的成本
3、精益思想降低循环库存
4、案例分析：供应商管理存货 VMI
5、什么是安全库存？
6、设定安全库存的方法
7、供应链管理概述　　

【讲师介绍】　　

　史　老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师，　史　先生1984年以优异成绩毕业于清华大学，1986年获得工学硕士学位（MS）；1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室，从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处，担任工程部总监，从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。
　　1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司，担任大制造业（Manufacturing and Distribution）及供应链管理咨询总监，为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括：联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。
　　　史　先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课　程　教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员，曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务，获得广泛的好评。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费1080元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名电话：010-63836477    13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、关于课程更详细情况请咨询010—63830994。︱　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)