2012，企业的营销格局如何打造？在售、将开盘的项目如何"清仓"回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新？调整营销战略，创新营销体系，刻不容缓!
龙湖标准化营销导入，与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局？塑造企业品牌，口碑营销源远流长！
【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2012年2月25-26日 徐州（详见报到通知）
2012年3月03-04日 青岛（详见报到通知）
【培训费用】3680元/人（含培训费、资料费、午餐费）
【咨询电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【课程收益】
此项研修计划让企业学会2件事
营销管理理念的标准化——龙湖运营维度下的营销格局打造
细节营销的标准化——品牌营销源自口碑塑造
【课程对象】
房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等骨干人员。
【课程内容】
一、新政下房地产的营销格局
二、探秘龙湖运营与营销的关系
1、为什么要进行运营管理？
1.1房地产开发企业的运营管理
房地产运营管理什么？
运营管理给房地产带来什么？
1.2龙湖的运营管理（组织架构图）
A、龙湖运营管理和战略的关系
B、龙湖运营管理的主要关键点
C、龙湖运营管理的制度
1.3、 高周转、高利润目标要求之下的运营管理—职能制和项目制并行管理机制
2、运营管理透视龙湖营销——学习龙湖的招式＆心法
2.1、龙湖的招式：运营、景观、物业、营销、成本、产品……
a、景观-注重体验打动、成本有效控制等
b、物业-善待你一生的理念及细节
c、成本-合理低价和同路人意识
d、产品-市场和营销视角；90%的延续+10%的创新
e、营销-专题讲解
2.2、龙湖的心法：战略、文化（尊重人）
A、龙湖的战略
B、龙湖的文化
三、运营维度下的弯道超车营销前提－甲方营销能力的培养
——做营销，首先要知道自己是甲方。为什么开发商的营销部和代理公司销售不一样？
1、甲方所应该具备的能力
A、导演能力
B、专业能力
C、协调能力
D、应变能力
E、其他：管理、沟通、公关等
2、龙湖如何培养甲方意识
1) 别人谓为困难，你视为挑战；2) 别人借口连篇，你主动执行；
3) 别人事不关己，你乐于负责；4) 别人三分干劲，你十分卖力；
5) 别人不紧不慢，你快马加鞭；6) 别人注重分歧，你精诚合作；
7）别人诉说苦劳，你呈献功劳；8）别人一蹶不振，你永不言败。
四、解秘龙湖的全员及全程营销
龙湖营销的特征：
1、全员营销：从总经理到保洁员的营销和客户意识，不是每个人都成为我们的客户，但是要像对待客户一样对待每一个人！
A、全员营销的意识培养
B、全员营销的阶段性运用
C、全员营销和企业文化
2、全程营销：土地、研发、造价、成本、物业等角度的市场意识；分别讲述每一个端口的的营销视角。
A、全程营销的市场维度
B、全程营销的端口执行
C、全程营销的归总及判断
五、还原龙湖营销策划现场－展示企业运营维度下的营销策划力量
1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都
A、土地和定位分析
B、总图及户型分析
C、营销与推广分享
D、阶段性成果解析
E、弗莱明戈的突围
2、大决战——成都时代天街迅速大规模开盘案例
A、规模和体量决定的战术
B、史上最大的销售团队
C、天街热销传奇
3、品牌落地推广：思君不见下渝州——成都晶蓝半岛开盘
A、为什么要下渝州？
B、魔鬼就在细节中
C、种子客户的培养
4、筑巢引凤——滟澜山开盘前圈层营销案例
A、圈层影响力
B、活动成为王道
C、用心照顾客户
D、线上与线下的呼应
5、血战建设路——成都龙湖三千城实战
A、100米内的4个售楼部
B、看我72变
C、成功营销绝非“点子”
6、天下武功，唯快不破——2008汶川大地震后的龙湖品牌运动
A、最快的报纸广告
B、最快的问候和维系
C、最快的成交
D、后续的持续精彩
7、这座城市的童话——重庆龙湖紫都城包装推广的胜利
A、一个包装成就的项目
B、幸好是龙湖——品牌随想
六、龙湖的“细节营销”，决定结局的格局
1、从舆论管理看待营销
A、金杯银杯不如口碑
B、危机公关和舆论导向
C、如何管理舆论
2、营销绝不仅仅是卖房子
A、销售管理和售场5S
B、如何培养销售冠军
C、体验龙湖的体验
D、让业主帮你卖房子
3、雇主形象管理的营销奥秘
A、雇主形象管理是舆论管理的一部分
B、雇主形象也是竞争力的体现
C、如何做好雇主形象管理
D、雇主形象管理是另一类营销
4、推广的价值和媒体的运用
A、推广的线上和线下
B、推广为产品溢价及加分
C、媒介管理小技巧
5、营销部门的公司品牌职能
A、品牌是管理出来的
B、品牌要“落地”和发生关系
【专家导师】
段老师：重庆某营销策划公司总经理，先后担任龙湖地产营销策划部经理，营销总监等职位。期间操盘的龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。
【延伸阅读】
2012年房地产培训计划暨房地产全流程培训解决方案（共300余门房地产专题课程，只为地产人服务！）
含：房地产运营管理、投融资管理、项目策划、设计管理、采购管理、成本管理、工程管理、营销策略、客户服务、财税管理、物业管理、商业地产、人力资源、中介经纪、景观设计、批量精装修、旅游地产、养老地产、楼盘考察等。
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua-2012.htm
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