企业营销经理高级研修班（北京，9月17日-20日）

企业营销经理高级研修班（北京，9月17日-20日）

【培训日期】2009年9月17日-20日（4天）

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

【课程背景】

    面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场计划，测的掌握渠道为王的市场策略？如何在价格敏感度非常高的市场中制定最适合市场与竞争对手的价格？如何迅速提升产品的价值？如何深入分析企业经营管理活动中常见的财务机会和陷阱？

【课程收益】

  ●如何有效地评估自己公司的渠道管理现状及规划渠道管理的技巧
  ●如何制定营销计划及保证计划的执行
  ●运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法

【课程大纲】

第一部分：营销计划制定的流程与方法（邵老师）

一、市场营销策略总论
  ●对市场营销策略的新认知
  ●以顾客为中心的市场营销理念
  ●以体验为特点的营销策略的发展与变化
  ●市场营销流程的新旧对比

三、市场营销策略制定实战流程和方法
  ●步骤一：市场需求分析                                
  ●步骤二：市场竞争分析                             
  ●步骤三：消费者行为分析                           
  ●步骤四：设定营销目标  
  ●步骤五：界定基本的营销策略
  ●步骤六：设定营销组合策略（4PS）
  ●步骤七：制定营销策略方案计划
  ●步骤八：方案计划实操演练

四、公司各产品营销的战略考虑
  ●反应市场现状和前景的几个特征参数
  ●公司各产品营销的战略考虑
  ●案例分析

第二部分：业绩评价与有效激励（杨老师）

一、开篇：精益消费Vs精益供应——外部营销需要以内部管理作为支撑
  ●案例：顺驰Vs万科 IBM Vs Dell——表面：外部营销金戈铁马，实质：内部管理运筹帷幄

三、全员营销为的，月度绩效为矢
  ●月度绩效的二个基本原则：
  ●以财务输出与外部客户原则重建绩效指标，实现全员以外部客户与市场为目标
  ●利令智昏——错误的绩效考核导致员工的智慧无法被企业所用
  ●月绩效步骤一：建立岗位职责共识，有志同才有道合
  ●月绩效步骤二：建立月度工作计划，有目标才有工作
  ●案例：北京奥运会安全工作绩效考核指标的改变
  ●月绩效步骤三：建立以客户为导向的职务说明，有客户才有绩效
  ●月绩效步骤四：建立以流程为基础的月度绩效，有流程才有价值

第三部分：运营财务管理（温老师）

一、序言
  ●财务管理中的几个常见错误认识
  ●财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调
  ●财务本质
  ●管理人员的三大财务职能

三、如何快速读懂会计报表
  ●财务报表的背后逻辑：
  ●报表生成的基本途径
  ●报表编制一点通
  ●资产负债表：
  ●利润表：
  ●报表中的重要项目及对公司财务状况的影响

五、成本分析：如何准确计算并有效控制成本
  ●成本的划分思路:针对特点有效控制成本
  ●常被忽略的机会成本衡量问题
  ●成本控制关键点与全生命周期成本管理方法
  ●一个典型案例

七、经营中的税务问题
  ●增值税的理解技巧
  ●营业税的避税问题
  ●所得税的避税途径
  ●税务的核心——发票

第四部分：营销渠道开发与分销系统管理（郝老师）

一、什么是销售渠道
  ●销售渠道的定义
  ●销售渠道的分类
  ●销售渠道之间的关系
  ●销售渠道的功能与作用

三、拥有自己的销售渠道
  ●目前的销售渠道和网络特点
  ●企业长久发展必须建立自己的专属渠道
  ●建立专有销售渠道网络,企业应把握的要点

五、设计与选择销售渠道
  ●设计渠道目标与策略
  ●产品因素/市场因素
  ●购买行为因素
  ●企业自身因素/中间商因素
  ●设计销售渠道的结构
  ●销售渠道的设计中要特别注意的问题 

七、渠道的调整、变革与创新
  ●渠道变革与创新的市场背景
  ●公司成长与渠道变化
  ●渠道创新
  ●在渠道变革与创新中应注意的其他问题

九、分销系统管理
  ●深度分销为什么这么火
  ●什么是分销管理系统
  ●分销系统管理优势
  ●有效管理自己的分销渠道体系
  ●有效掌握全部的客户资源
  ●缩短产品/商品进入市场的时间
  ●增加客户的忠诚度与满意度
  ●提升企业的经营与管理决策能力
  ●合理的控制库存
  ●可以进一步降低费用
  ●有望实现营销全球化
  ●分销系统管理模块
  ●分销系统管理因素

完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询。

【讲师介绍】

    邵老师 ，资深培训讲师。清华大学副教授。曾任西门子(中国)公司，西门子管理学院，市场营销和销售能力中心负责人，西门子(中国)公司，医疗工程部，高级销售代表，销售经理，高级市场经理，区域总经理。一九九七年建立西门子管理学院，邵老师于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司销售管理经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。

    杨老师，资深培训讲师，清华大学MBA，实战型企业运营专家，精益生产与精益考核专家，长期致力于绩效管控与精益改善的研究；民营企业管理突破资深专家；资深企业经理人，现任某集团特聘管理顾问兼营运副总裁。曾经担任：红牛维他命饮料公司市场部部长；创智集团－北京创智信息技术发展有限公司总经理；新大陆集团－北京妆王有限公司市场总监等职。多年研究海尔SBU机制及国内民营企业现状，结合自己多年管理经验，指出：传统管理方式重在“管”而不在“理”，管理更多的体现为约束和控制，往往造成员工与公司形成相互对立的双方：“警察和小偷”的关系，没有单赢，只有双输。管理本是为降低成本，提高效率而设，但结果却是成本增加、效率降低、士气低下，原因何在？ 出路就在于要进行“理管”，将重点放在理而不是管上，这就是企业管理突破的目的所在，通过一套完整的简单化、模板化、操作化的实施方案，从根本上解决了中小型民营企业的运营、管理难题，突破了所谓“警察和小偷”双输局面的管理困境。
    杨老师曾服务过的客户有：天津立飞集团、快克药业、东风汽车、金谷园实业、TCL电脑、沈阳LG、哈药集团、奔驰汽车、万科地产、沈阳禾丰牧业、黑龙江报业集团、北京万泰生物、北京希波尔科技、深圳研祥兴业、沈阳安利泰投资发展公司等上百家企事业单位。
  
    温老师，资深培训讲师，著名国际财务管理专家。曾担任摩托罗拉（中国）公司、多米诺（中国）有限公司、罗士顿普瑞纳（中国）公司等多家国外著名公司任会计经理、财务总监和CFO等职位。十多年的“世界五百强”公司财务管理工作经历，拥有着丰富的实践操作经验。熟练掌握中西方财务管理，曾在多家大型公司组织并指导财务管理工作。 同时在清华大学、北京大学等多家著名高校开设财务管理专题课程。
    温老师服务过的主要企业包括：菲律浦公司、中国石化、中国银行、联想集团、中国网通、圣戈班、西门子、SOHO中国、诺维信（中国）、LG电子有限公司、上海家化、清华同方等著名国内外企业。

    郝老师，资深培训讲师，毕业于清华大学电机系。中山大学继续教育学院MBA班、总裁班，指定讲师，授课《渠道管理》。因热爱销售工作，放弃专业，成为青岛海信电器（Hisense）泰安办事处业务员，负责莱芜市场。后因业绩突出，成为北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。

【会务报名】

  1．培训费用：5500元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等