郎咸平讲企业商业模式的战略与策略（北京，8月20-22日）

郎咸平讲企业商业模式的战略与策略（北京，8月20-22日）

【培训日期】2009年8月20-22日（三天两晚）

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、首席执行官、高层管理者及职能经理和事业部负责人等

【课程背景】　　

    郎咸平指导后30年，坚定你转型信念和方法，颠覆市场/行业边界，规划新赢利模式。

    任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。

    中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。

【课程大纲】　　

一、跳出有形商品陷阱——只有经营商业模式，才能创造无限差异化竞争（讲师：　郎咸平　教授）

    授课要点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力，不懂整体模式分析；思维的局限直接影响赢利通路，只有走出商品化陷阱，才能突破“产品、技术、人才、资金” 的虚幻制约，围绕“行业本质”不断创新和建立商业赢利模式。

  1）案例研究：诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战

  ■产品集成化模式⑴：“渐进外溢”——整合产业链，渐进多元化，优化成本结构

  ■产品集成化模式⑵：“以高冲低”——以积累势能为本质，从中低端赚取利润

  2）案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

  ■商品体验化模式⑴：“流程体验”——以流程扩大市场规模，以体验来分割市场

  ■商品体验化模式⑵：“感观体验”——建立从感观-情感-行动-联系的全体验实践

  3）案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿迪达斯，化妆品

  ■品牌精神化模式⑴：“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成为伙伴型依赖

  ■品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客户幻想神经，创造无限差异空间

二、突破现有市场边界——只要改变需求模型，最强竞争对手也自废武功（讲师：　汪　教授）

    授课要点：①在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高成本竞赛，减少投入就降低竞争力的恶性循环，重新定义需求才能突破恶性竞争。②客户越细分市场越小，没有绝对优质客户，因为获得被关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注的客户你只要你付出百分之五十。

  1）突破客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户

  ■第一步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户

  ■第二步：重构客户方法②、关注采购者和使用者不同需求，转变客户定义

  2）突破需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功

  ■第一步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求

  ■第二步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换

  3）突破行业边界——只要改变行业规则，小企业也能迅速成为行业先驱

  ■第一步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式

  ■第二步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务

三、聚焦商业模式实施——让竞争对手无法跟随，金融、人才双杠杆推进

    授课要点：为什么很多很好的想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？一个好的商业模式实施关键在于两点：第一，金融杠杆的运用，把模仿者和竞争对手远远抛在后面；第二，有聚焦性的人力资源策略。

  1）用速度创造竞争优势——实现跳跃式发展和商业模式的最大化收益

  ■资金结构增值措施——利用金融杠杆操作，在速度上完全打败竞争对手

  ■资金结构控制措施——指标控制，关键指标可以控制80%的经营健康度

  ■现金增值措施——实现对价值与效率的双重追求，导入边际效益分析模型

  ■现金控制措施——建立“全程资金供应链”全景图与应用操作流程图

  2）兵马未动，粮草先行——华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案

  ■自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略

  ■代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略

  ■纯代工式商业模式公司之人力资源战略

  ■纯代工设计型商业模式公司之人力资源战略

【讲师介绍】　　

    郎咸平教授，资深专家，美国宾西法尼亚大学沃顿商学院博士，世界级经济学家，企业经营的思想家、预见家，世界级的公司治理和金融专家；2003年受院长项兵的20次邀请，出任长江商学院（首席）教授，同时出任香港中文大学最高学术级别的（首席）教授；长江实业董事局主席李嘉诚、搜狐总裁张朝阳、万科集团董事长王石、长江商学院院长项兵的一致推荐企业顾问；世界银行、深圳证券交易所公司治理顾问。2003年世界最有影响力的经济学家、曾执教于沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学，纽约大学和芝加哥大学。企业经营管理畅销书《公司治理》、《运作》、《整合》、《操纵》、《误区》、《模式》、《思维》、《科幻》、《标本》、《突围》的作者。最受中国企业家欢迎的经济学家，唯一从2005年开始发布的经济、金融、企业经营预测都准确的专家，业界均称“中国经济跟着郎咸平预测而演变”。

    汪老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。资深公司治理与战略专家，具备战略咨询经验和金融财务经验，在美工作15年，操盘上百亿企业，具备国际化财务和投行经验的管理专家；America Trust Bank-Fund Holdings, 亚太区项目评估专家委员会主席；汪老师擅长的领域：资本运营、营销战略策略、综合管理。十多年演讲、授课及顾问经验，全球访问上千家以上的企业，对中国企业有深入的了解和研究。曾于中国大陆及台湾地区、澳洲、新西兰、美加等地演讲、授课及顾问等丰富经验，学员及客户高度评价与口碑。

    汪老师曾在澳洲、新西兰、加拿大、美国、台湾地区授课上百场；台湾证券暨期货市场发展基金会（证基会）企业发言人实务研习班特聘讲师；北京.硅谷2001创业投资高峰会、2003年江苏省中国秦淮国际资本合作论坛；2004年宁波市中小企业成长模式论坛特邀讲师、中国文化大学教育推广部特聘讲师、台北县政府特聘讲师、云南大学总裁班特聘感动营销讲师、HPO与宁波市营销协会及现代金报合办感动营销讲师、104教育推广网、辽宁省创投协会、宁波保税区、宁波科技园区、宁波经济技术开发区、重庆高新区、昆明高新区、常州高新区、天津软件开发区等地演讲，曾授课上千家知名企业。

    骆老师：中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。世界级经济和金融专家，曾参与投资拍板278家公司，其中138家上市。专家网首席执行官，原美国高盛韩国区总裁、韩国区总裁，原美国高盛台湾区副总裁，原美国美林证券投资经理。

    徐老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。原台湾光宝集团、宏基集团副总裁，资深的人资专家，直接领导台湾世界500强的团队组建。  

【费用及报名】　　

1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)