采购人员的绩效考核与管理实务（上海，9月4-5日）

采购人员的绩效考核与管理实务（上海，9月4-5日）　　

【培训日期】2009年9月4-5日　　

【培训地点】上海　　

【课程概要】　　

采购是创造企业竞争优势的关键，因此采购绩效管理愈来愈受到高层领导重视，透过系统化思考与实务案例，解说采购绩效管理之精华，使参加者了解如何针对采购绩效之规划(Plan)，执行(Do)、考核（Check）、改善(Action)来掌握采购绩效。一方面满足对内部服务，一方面做好供货商管理，以提升采购组织与个人绩效。　　

那么，如何对采购人员进行绩效考核？其实有许多很成熟的经验可以借鉴，其中的精髓是量化业务目标和等级评价。在年中和年初（或年底），大公司都会集中进行员工的绩效考核和职业规划设计。针对采购部门的人员，就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。　　

【课程收益】　　

学习了本课程，您将快速了解以下内容：　　

■采购绩效的正确思维　　

■部门绩效管理、外部供货商管理方法　　

■个人绩效管理~成果、过程、发展绩效方法　　

■采购绩效之规划(Plan)，执行(Do)、考核（Check）、改善(Action)大循环　　

■行业领先管理模式参考与借鉴　　

【课程大纲】　　

一. 采购部门任务与角色定位
1、采购与供应管理及对采购绩效之要求
2、采购部门之使命与任务
3、采购角色与工作职责
4、采购问题与绩效挑战　　

二. 对采购绩效的正确思维
1、绩效（Performance）之意义
2、对绩效的平衡思考
      ■有形vs.无形
      ■现在vs.未来
      ■结果vs.过程
      ■组织vs.个人　　

3采购绩效管理的意义与目的~PDCA
4采购绩效管理之范围
      ■部门绩效管理、外部供货商管理
      ■个人绩效管理~成果、过程、发展绩效　　

三. 采购绩效规划（Plan）　　

1、采购目标设定　　

2、采购KPI指针设定　　

3、供货商管理之绩效指针展开　　

■品质绩效指针　　

■数量绩效指针　　

■时间绩效指针　　

■成本绩效指针　　

■服务绩效指针　　

4、采购人员绩效指针之展开　　

■成果、过程、发展绩效指针　　

四. 采购绩效执行（Do）　　

1、如何沟通目标与任务指派　　

■与供货商之沟通　　

■与采购人员之沟通　　

2、如何发挥采购执行力
■品质、交期、成本、服务管理之执行力 　　

3、提高采购议价谈判绩效
4、采购计划之执行与变动管理
5、采购团队运作　　

五. 采购绩效考核（Check）
1、对供货商绩效之评估
    ■绩效追踪
    ■绩效反馈
    ■评估方式　　

2、谁来对采购人员作绩效考核
    ■主管评估
    ■自我评估
    ■工作相关部门
    ■任务小组负责人
    ■供货商
    ■外界专业或管理顾问
    ■稽核小组　　

3、采购绩效评估方式
    ■定期、不定期评估　　

4、绩效评估考核之工具
5、绩效面谈技巧　　

六. 采购绩效改善（Action）
1、采购绩效不善的障碍与原因分析
2、如何改善采购绩效
    ■品质问题之改善对策
    ■交期问题之改善对策
    ■成本问题之改善对策
    ■服务问题之改善对策　　

3、如何提升供货商管理效能？　　

七. 如何成为采购绩效管理高手
    ■观念突破、善用长处、深入核心　　

■系统思考、洞察先见、快速反应　　

八. 采购绩效管理实务案例研讨 　　

【讲师介绍】　　

Edward，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。现任某（中国）投资有限公司采购和供应链总监；行业资质：灵捷咨询采购和供应链管理资深培训师；灵捷咨询采购与供应链管理专家；工学学士，法学硕士；  ITC 采购与供应链管理国际认证授权讲师；国际知名集团国际采购和供应链总监特长：采购谈判，原材料采购战略、供应商管理战略；　　

 超过15年采购与供应管理从业经验，超过8年的亚太地区管理职位及实践经验，曾就职于行业领先的跨国公司，如摩托罗拉（Motorola）,飞利浦(Philips)，柯达伊士曼(Eastman Kodak)，对机械，电子制造，OEM 及Commodity管理，Supply Base Management等有丰富的实践经验。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本 10 － 12 ％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请作为供应链管理、采购管理等方面的专业主持嘉宾；所著《理解供应链管理两大核心》，《单一供应商策略与多供应商策略对比》等文章多次被媒体转载，多次应邀请为相关领域知名国际性年会的演讲嘉宾。咨询/培训风格：   幽默睿智，语言生动，演绎深入浅出的授课方式为其尤为突出的授课风格，着重于采购与供应链管理的疑难问题的分析、引导与解决。每个课程专题都有丰富的实战练习，擅用头脑风暴，启发调动，归纳总结等方法，让每个学员都能在充分的讨论和思考中加深对课程的理解。  除了讲解的课程内容外，还以他资深的技术背景与广泛的社会关系经历，帮助学员解更广范围，更深层次的问题和难题。　　

近期内训/咨询服务的客户：化工行业：中石化，德国巴斯夫，美国杜邦, 英国ICI多乐士，法国罗地亚, 上药集团信谊制药，香港葉氏化工(系列培训)；强生医药……电子电器：联想电子，飞利浦(Philips)，惠尔普，DELL，阿尔卡特－朗讯，法国施耐德(系列），TCL汤姆逊电子， 印度苏司兰电机，柯达相机及柯达亚洲IPO，美的家电，赛尔康电子，惠亚电子…机械设备：德国西子电梯，罗迪亚(中国)，法国圣戈班中国(系列培训），加拿大英提尔汽车，三一重工，庞巴迪机车，海拉车灯, 海盟汽配，迈瑞医疗机械，瑞士立达机械；德国高必德，丹佛斯风机;, 美国福斯特惠勒锅炉…其他行业：蒙牛集团、腾讯科技、广州拉芳、法国液化空气、瑞士卡夫食品，海底捞火锅，万科房产，东方信联，宝冶集团，烽火集团，锦江航运，上海证卷交易所……    　　

客户评价：　　

采购其实是一场博弈，Edward老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购产生了无限的兴趣。  — 德国高必德　　

模拟谈判环节紧张刺激，不仅直观地暴露了我们谈判过程中的弱点和不足，而且Edward的点评更是入木三分，思路开阔了很多，收获也很多。 —法国施耐德电气　　

Edward老师的采购经验的确非常丰富，一针见血地指出了我们存在的问题，且能即时给出良好的解决思路和方案，尤其现场演练让我们如临战场，感触很深，受益匪浅。  — 蒙牛乳业　　

上海来的培训师似乎更注重实战，本次培训让我学到很多沟通和谈判技巧，尤其模拟谈判环节的设计和Edward的点评，帮助很大。   — 丹麦丹佛斯　　

系统的理论知识和丰富的实用案例以及灵活的培训方式，启发了我们有效地在工作中发挥。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)