程序销与营销模式高级研修班（北京，4月13-16日）

程序销与营销模式高级研修班（北京，4月13-16日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2012年4月13-16日
【培训地点】北京

【课程大纲】
第一模块：程序销售：销售流程工厂化设计，让团队卖出不同成交率
构建从新客户开发到成交的程序化客户生产线
■针对问题（1）：为什么最差的工厂都有95%的成品率，而销售人员连10%的成交率也不到？为什么销售不设质检、没有“设备”、客户没有返修、没有工艺流程？如何监控改善销售流程？
■针对问题（2）：销售人员的招聘与保留成本越来越高，而他们的平均产出却越来越少，销售人员的流动率越来越高，明星级人员离职给公司带来的破坏性越来越大。如何打破能人依赖？
■针对问题（3）：销售过程的不确定因素太多，造成很多优质客户流失，总部无法对销售、对广告、对资源投入的回报率进行预测，销售利润呈“零”增长甚至“负”增长。如何控制成本提高？

第二模块：战略营销：聚焦认知，从做好产品到客户认为你是好产品
不在于你产品是什么，而在于消费者认为你是什么
业绩突破方案设计（2）：战略到现实/目标到利润，实现的四步操作
■第一步操作：在市场中找到现实，市场和利润真相就是消费者的真实认知
■第二步操作：在现实中找到冲突；解决最大冲突就是获得最大的市场机会
■第三步操作：在冲突中找到定位；通过改变产品定位来创造全新附加值
■第四步操作：在定位中找到利润；谁率先进入消费者内心就是行业新领军

第三模块：营销模式：通过切割与角度设计，把类同的产品卖出不同
在雪上加霜的困境中如何获得快速突破
业绩突破方案设计（3）：整合营销模式，以弱击强的业绩突破逻辑
■第一步操作：与强者差异才能与强者并行，市场上成功者往右你最好向左
■第二步操作：营销整合；变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量
■第三步操作：构建定位高度；在消费者心中建立产品的价值灯塔
■第四步操作：构建品牌角度；不同角度将有效切割市场，有效规避竞争

第四模块：商业模式：永远不在同一池塘中，用同样方式与老大竞争
营销从源头来解决，在有限资源下如何聚焦，建立不对称竞争而赢得市场份额。
1、重构需求边界：在同样的诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，重新定义价值主张才能迅速抛开竞争者
2、重构行业边界：在行业龙头设定的范围内竞争永远没有出头之日，跨出行业边界才能创造出新市场
3、重构客户边界：获得已被关注的客户你要付出一百，获得未被关注或有抱怨的客户你只要你付出五十

【讲师介绍】
  张老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。世界管理大师高德拉特机构中国区总裁，他是高德拉特TOC理论在中国大范围实践的导师，设计类生产线的销售流程。他主导的销售改善有：①中国华日家具销售流程设计，2007年5-12月，成交率提升4倍；②东风变速箱导入销售流程设计， 2009年1-12月,销售额提升50%；③上海森风服饰2011年1-12月利润增长5倍，目前已经取得决定性进展；④顾家工艺导入销售流程设计，2011年增上百家门店，销售大幅提升。

  曹老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。 他参与的咨询项目从小到大都有：①2004年，曹际鹏担任万科战略规划项目组执行组长，到2010年万科实现了96亿到千亿的增长；②2003年，曹际鹏担任波司登运营改善项目组组长，到2010年波司登实现了16亿到160亿的增长；③2010年3月，曹际鹏担任燕加隆战略营销一体化项目组长，半年后的广交会营销中心实现业绩翻番。

  路老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。在中国做营销不能不听的专家，他亲历运作的营销案例包括：伊利、巨能、远大、红星美凯龙等，向我们演绎一个个以小搏大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和操作方法，不管您拿到的牌多糟糕，总能找到建立在现实条件上的解决方案。他是中国一系列成功营销的操刀者和设计师，每年他都在变化的市场中实践"如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破"。

  汪老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。2008年房市的冬天，他携手华夏基业创造了“一个北京城、四个孔雀城”的销售奇迹，他还是东磁股份、宁波妈咪宝的战略营销总顾问，不管你资源多差，营销只要向战略聚焦就能突围。华人资深的战略与商业模式专家，他曾经担任美国美林等世界投行高层，实地考察全球近千个企业的商业战略，他的商业嗅觉通达全球，第一时间掌握市场和消费者动态，他是中国企业嫁接最新的商业模式桥梁。

【费用及报名】
1、费用：培训费6800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)