顾问式销售：以客户为中心的销售技术（深圳，8月24-25日）

顾问式销售：以客户为中心的销售技术（深圳，8月24-25日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-56129138   13810210257
【培训日期】2012年8月24-25日
【培训地点】深圳
【培训对象】本课程适合希望提升实战销售技能的职业人士，比如销售经理、销售主管、销售骨干、解决方案的销售人员等（除快速消费品行业外）

【课程背景】
    顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，是销售人士以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用综合分析能力及说服能力满足客户的购买需求，并预见客户的未来需求，提出积极意见的销售方法。许多销售人士在运用顾问式销售技巧时常遇到如下问题——
■如何掌握销售技巧的基本要点
■如何把握客户需求的根源
■如何根据客户购买决策的阶段性调整销售技巧
■如何明确客户的需求
    针对以上问题，我们特邀原施乐公司资深销售经理张先生，与我们一同分享《顾问式销售——以客户为中心的销售技术》的精彩课程，从销售技巧基本要点、客户需求根源、客户购买决策的各阶段、明确客户的需求等角度，系统讲授顾问式销售实战技能，为您打造一支卓越的销售团队提供思路与方法！
 
【课程收益】
■陈述销售技巧的基本要点
■描述客户需求的根源
■描述明确客户需求的方法
■运用把握客户购买决策各阶段的方法

【课程大纲】
第一天上午
一、成功者的能力特点有哪些？
二、销售技巧的基本要点
1、准备：调查研究
2、设立目标
3、提问：开放式/封闭式
4、介绍说服：FAB，FAAB，FAABE
5、应对反论：态度与三个基本技巧
6、达成交易：结束语技巧

第一天下午
三、客户需求的根源
1、正面需求与反面问题
（1）需求与问题的三大定律
第二天上午
（2）购买决策者心中的天平称
（3）同时利用“牛”与“狼”来说服
（4）关键是以客户的问题为中心
2、客户购买决策的六大步骤

四、用提问来明确客户的需求
1、客户的三类问题对应两种需求
第二天下午
2、大生意与开发客户的明确需求
3、用提问而非说来发现和开发客户的问题和需求
4、什么是价值百万的 SPIN？
5、为什么要 SPIN？如何策划SPIN？

【讲师介绍】
    张老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。 近十年施乐工作经历，其中担任销售经理六年，是施乐公司在华的第一代市场代表。工作期间他取得了令人瞩目的业绩，积累了丰富的销售与管理经验。最近十年来，他一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作，客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员，培训天数超过1100天。他被宝马指定为中国销售培训讲师、被富士施乐指定为中国销售培训讲师。
授课特点：他授课思路清晰，所讲的知识要点和实例贴近工作实际，针对问题引导学员掌握解决方法，从而有效地达到培训目标。
    主要课程：有效管理销售团队、顾问式销售—以客户为中心的销售技巧、专业销售技巧、双赢的销售谈判、在项目销售中取胜、重要客户管理……
    服务客户：宝马、富士施乐、松下、汉高、百安居、用友、中国移动、中国石化、美的……。

【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-56129138  51140618  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)