清华大学商贸企业总裁高级研修班（北京，11月19日）
【学习日期】2009年11月19日开学。学制一年，每两个月上课4-5天，共26天课程。
【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。
【学习地点】北京·清华大学
【学习对象】
●岗位职责：企业决策者和管理者，高级职业经理人
●行业类别：快速消费品行业
【学习背景】
中国的市场舞台上一直活跃着一支不可或缺的力量，就是中国经销商。在中国，区域市场的合理划分、产品迅速分销并在市场上一炮走红，很大程度上都依赖实力雄厚的经销商。中国整体营销进程的推动，经销商居功至伟。
然而，“兵无常势，水无常形”，受厂家渠道下沉和大型商超迅猛发展的双重夹击，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然。随着市场竞争环境的日趋激烈，经销商不光要面临复杂多变的外部经营问题，还要解决令人头疼的内部管理问题。经销商必须对过去的经营模式进行反思与总结，积极寻求突围之道。
“经营创造利润，管理留住利润。”商贸企业总裁研修班将从企业战略制定、企业外部策略和内部管理，以及经销商自身修养四个方向指导经销商转变固有思维模式、拓展思维空间、协调外部关系、强化内部管理，打造强势经销企业。
【学习目标】
●提升市场运营的专业性，确保企业持续的利润增长
●构建现代企业管理制度，提高组织运行效率
●树立战略思考模式，实现创业家到企业家转变
【课程大纲】
一、企业战略制定
●企业战略规划：掌握制定企业战略的方法，确立企业竞争优势
●制定年度经营计划：掌握制定年度计划的方法，推进营销目标完成
二、企业外部策略
●厂商协同与多品牌运作：掌握厂商协同的多品牌运作方法，提升营销效率
●渠道管理：掌握渠道规划与管理的方法，借助渠道优势提升市场占有率
●终端管理：科学管理和控制终端，提高交易成功率
●加盟连锁：掌握加盟连锁的管理方法，提升企业掌控能力
●商务谈判：掌握不同情景的谈判路线，保持商务谈判的主导地位
●客户关系管理：提升优秀客户成交量与忠诚度
三、企业内部管理
●组织行为学：理解组织运行规律，提高营销团队管理水平
●组织执行力：构建执行系统和运营流程，确保营销目标的逐层落实
●选人用人方略：建立人才选用标准，组建优质的营销团队
●忠诚管理：理解忠诚员工的价值观，提升员工忠诚度
●财务报表分析：掌握财务报表分析方法，了解企业真实的经营状态
●销售数据分析：掌握销售数据分析的方法，科学调整营销策略
●库存管理：掌握库存管理的方法，降低库存压力
●物流管理：掌握物流管理的方法，节约物流成本，提高分销能力
四、自身素养提升
●领导者语言艺术：学习领导人的语言表达艺术，提升语言魅力
●领导力：反思管理理念和行为，提升自身领导素养
【师资阵容】
刘春雷 中国职业经理联合会副秘书长，对外经济贸易大学商学院教授。有9年的管理工作经验和5年的专业咨询与培训工作经验。曾先后服务于全球最著名的医药企业和欧洲最大的食品工业集团，作为高级管理者负责销售与市场营销管理、投资管理、企业运营管理等工作。
王 磊 1991年清华大学生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学MBA硕士学位。量化管理专家，任某企业顾问有限公司董事长。曾担任中国宝洁公司，任市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作。专长领域：市场策划、广告策划、消费者行为学、品牌策划、市场分析、产品策略、营销计划。
王瀚骏 消费者研究/品牌建设专家，1992年毕业于北京理工大学，工程光学系；后取得MBA硕士学位。1992年就职于美国百事可乐\百事食品（中国）公司。曾经为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、上海交通大学营销课程导师、宝洁公司认证的资深市场研究主持人。
程绍珊 资深营销专家，清华、北大等著名高校特聘教授。程老师拥有十多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，曾为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药和印刷等行业企业提供过管理咨询服务，积累了丰富的行业经验和咨询经验。
潘文富 经销商问题研究专家，某纺织品贸易(上海)有限公司总经理，私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。
赵 强 毕业于中国传媒大学新闻系、电视系长江商学院工商管理硕士。中国首届十大策划人代表人物，中国十大营销管理专家中国营销人士最高荣誉“金鼎奖”得主。
潘 黎 谈判与管理沟通咨询专家，加州美国大学客座教授，多次负责大型企业、省市政府的谈判策划，并为多家知名企业做过管理沟通咨询。
戴宛辛 “美国休斯顿大学”MBA；教育学博士；副教授。主要研究方向：企业服务管理、服务营销、员工职业化塑造。
尹传高 著名战略专家、连锁加盟全程体系实战领军人物；。北京师范大学中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授；北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授，武汉大学经济与管理学院兼职教授；深圳企业战略学会副会长；中国连锁经营协会专家团成员。曾经为近百家著名企业提供专业咨询顾问服务，受益企业遍布大江南北。
许玉林 现任中国人民大学劳动人事学院教授、中国人民大学人力资源开发与咨询中心高级咨询顾问。同时兼任中国人民大学、清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学、北京理工大学、中央财经大学、武汉大学、中央党校、国际行政学院等高校商学院、经管学院的MBA、EMBA客座教授。
魏 钧 1997年山东财政学院毕业，获得经济学学士学位；2000年山东大学经济学院毕业，获得经济学硕士学位；2005年清华大学经济管理学院毕业，获得管理学博士学位。 清华大学职业经理人培训中心人力资源课程主讲人之一，中国建设银行高级培训顾问（指导完成客户经理胜任力模型及培训体系构建），国家电网公司高培中心客座教授。代表性企业内训：中国银行、中国普天首信集团、中国电子科技集团、中国船舶重工集团、中国航空集团、北京松下彩色显像管公司等；代表性人力资源咨询项目：北京同仁堂集团、中国建设银行、北京巴士、云南滇虹药业等。
高其富 注册会计师、评估师及税务师，享受国务院特殊津贴专家，著名财务管理专家。清华大学财务管理教授。清华大学职业经理训练中心教授会会员，北京商业管理干部学院财会系主任、副教授。
史文月 清华大学硕士。惠普(中国)物流总监；SCM资深专家；美国物流协会中国分会创始会员之一。1987-1992年在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室。曾参与多个CIMS试点项目：济南一机床、成都飞机公司、北京一机床等，还带头研制了“综合信息获取系统”，并获CIMS成果奖。2000年到中国惠普有限公司，担任惠普咨询部大制造业及供应链管理咨询总监，与团队一起，为中国很多著名企业提供设计和实施SCM/CPC/Logistics方案。2001年获得中国惠普公司杰出贡献奖（金狮奖）。美国物流协会中国分会创始会员之一。
刘海梅 某企业管理咨询有限公司合伙人、高级副总裁。管理学博士，北京大学MBA，高级经济师。
闻 闸 清华大学客座教授，著名演讲训练专家，中国教育电视台播音指导（教授）、中国传媒大学（北京广播学院）兼职教授、国家行政学院兼职教授。主要讲授“领导者言语表达”课程。
汪大正 国内著名人力资源管理专家，曾任飞利浦、吉百利、NCR等多家跨国公司人力资源经理；北京外企人力资源协会理事、中国企业家协会雇主工作委员会会员。
【教务信息】
1、上课地点：北京·清华大学
2、学习费用：21000元/人（含学费、教材费、资料费、午餐费、证书费等），可协助安排住宿，费用自理。
3、学习时间：2009年11月19日开学。学制一年，每两个月上课4-5天，共26天课程。
4、证书颁发：完成全部课程并通过考核者，颁发“清华大学商贸企业总裁高级研修班”结业证书。结业证书电子注册，可在清华大学网上查询。
【报名电话】
1、联系老师：杨老师、沈老师
2、联系电话：010-5129 4616；010-5150 1175；手机：13910898108，杨老师
3、报名传真：010-5150 1175；
4、联系地址：北京市海淀区清华大学创新大厦三层 邮政编码：100084
【报名流程】
1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；
2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-5150 1175；
3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；
4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至清华大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；
6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；
7、正式入学。
【汇款账号】
银行户名：清华大学
开户银行：工行北京分行海淀西区支行
银行帐号：0200004509089131550
汇款用途：清华大学商贸企业总裁高级研修班
特别说明：学员在汇款后，请将汇款凭证复印件传真至招生办公室010-5150 1175； 杨老师收。
我们将在开课前，统一为学员开据清华大学发票。
【自助报名】点击即可下载清华大学研修班入学申请表！
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