采购谈判技巧与成本降低实务（苏州，12月11-12日）

采购谈判技巧与成本降低实务（苏州，12月11-12日）

【开课时间】2009年12月11-12日（课程若过期，欢迎登录中国培训服务网www.pxf5.com查询） 

【开课地点】苏州

【培训对象】供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员；

【课程背景】

    现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占销售额的一半以上，如何让采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。
    本课程以实战案例为背景，从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

【课程大纲】

  ◆讨论主题：采购管理如何为企业创造利润

一、采购管理的演变与发展
  ◆案例 采购成本的构成分析
  ◆供方产品的价格与成本

  ◆采购管理的演变与发展
  ◆问题讨论
  ◆案例分析

二、基于战略思想的采购谈判----采购成本控制的重要一步，一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

1、谈判的步骤
  ◆二步法随时间\时机变化而交替进行
  ◆采购的谈判策略

2、询价与议价技巧
  ◆供应商产品定价主要方法与采购成本计算
  ◆对供应商成本分析的方法与技巧
  ◆供应商报价单的有效价值是什么？
  ◆我们与供方谈什么？
  ◆有效询价的绝佳途径到底是什么？
  ◆议价技巧
  ◆讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
  ◆案例 注意招标中的陷阱
  ◆如何利用上级的权限进行议价
  ◆案例分析
  ◆谈判技巧细则

3、如何掌握卖方真实的销售心理

4、注重买卖双方的优劣势进行谈判
  ◆集中采购  降低采购成本的途径之一
  ◆面对单一供应商怎么办？
  ◆案例1
  ◆案例2
  ◆案例3
  ◆案例4
  ◆案例5
  ◆面对有人指定的供应商怎么办？

5、合同谈判
  ◆合同谈判的四大要素
  ◆什么是合同管理的三步骤与四要点？
  ◆案例分析：与供方发生合作纠纷时如何谈判？
  ◆双赢与多赢的误区
  ◆战略采购的真谛 
  ◆案例分析

三、采购技术与战略管理
  ◆案例：采购管理中需求随时间变化时订货量
  ◆大小及其对应策略是什么？
  ◆采购计划与采购成本，采购计划如何做？
  ◆采购策略应用
  ◆案例：采购成本控制，以供应链管理为思想
  ◆基础战略性降低采购成本的方法
  ◆电子商务与采购成本

  ◆采购成本管理与控制
  ◆订货点的控制技术
  ◆寻找库存控制与控制缺货的解决方案
  ◆ 订货方式
  ◆让采购工作变得轻松些

  ◆JIT采购怎么做？
  ◆案例讨论
  ◆JIT采购的7种基本方法
  ◆经济订货批量的计算
  ◆采购预算与付款计划执行
  ◆基于供应链管理思想的采购成本控制
  ◆采购成本降低技巧三十法
  ◆案例分析

五、供应商关系管理
  ◆战略采购的三块基石
  ◆采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选

1、决定供应商关系的因素
2、买卖双方力量对比影响关系决策，单一供应商应对策略
3、供需合同管理环境下的合作关系

4、供应商关系的类型分析
  ◆欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手？
  ◆避免部门间冲突与矛盾，采购管理部门怎么做？
  ◆案例演示

5、供应商关系管理的价值

6、控制与管理供应商
  ◆如何不被供应商控制？
  ◆如何控制商品质量与服务质量？
  ◆案例：采购成本控制，从质量改善开始

六、采购的稽查考核（可选部分）
  ◆成功的采购经理人的基本素养
  ◆采购人员如何保护自己
  ◆对采购的稽查每天都在进行中
  ◆采购人员的资本积累

【讲师介绍】

    朱老师，公司资深讲师，是国内资深的物流、采购与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验；同时具有多年的企业培训与项目咨询经验；授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣，案例剖析深刻，融入多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰富、实用，视角与观点新颖；注重策略性与实用性的完美结合，帮助学员提升工作技能，拓展职业视野。
    朱老师授课授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。
    朱老师曾经服务过的部分代表客户有阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、吉兴汽车内饰件、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、迎新科技、群光電子、高福泵业、特诺尔爱佩斯、东风悦达起亚、梅塞尔切割焊接、代傲同步技术制造、得路威照明系统、迅达电子、同亨科技、瓦姆石油天然气勘探开发特殊设备、及成通讯科技、科朗设备、霍尼韦尔航空发动机、肖特玻璃科技、板硝子电子、伟速达安全系统、雷贝斯托摩擦产品、世达普通信设备、吉力士热塑混合材料、梯梯电子、福禄新型材料、相信制动系统、康宝莱保健品等数百家企业。

【培训费用】1980元/人（含培训费、资料费、午餐）
【咨询电话】010-58468328，010-62317811
【网    址】www.pxf5.com（更多培训课程，尽在中国培训服务网）
【值班电话】13681445592，13911538281
【报名流程】填写报名表－－报名确认－－报到培训