采购谈判技巧和实务（上海，9月13日-14日）

采购谈判技巧和实务（上海，9月13日-14日）

【培训日期】2013年9月13日-14日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。

【课程对象】采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等

【培训背景】

    分析能力和沟通能力被认为是采购最重要的两个核心技能， 采购的许多工作离不开数据分析，例如成本降低，供应商选择和评估，价格谈判，采购战略分析，供应市场分析…等等，古语“运筹谋略，方能决胜于千里之外”，一份好的数据分析胜过千言万语。但是数据分析在现实过程中经常由于费事费力，目标不清晰或者没有科学的方法和模型导致没有被重视而发挥它应有的价值。

【培训收益】

  ●掌握成本分析的关键要素和方法
  ●掌握供应市场调查和分析的关键要素和方法
  ●掌握供应链总成本的分析方法
  ●掌握结合数据分析获得成功谈判的策略和方法
  ●掌握采购战略制定的流程和分析模型

【培训大纲】

一、采购管理概论

  ●采购职责和发展趋势
  ●建立一流采购团队的关键要素
  ●采购人员能力阶梯
  ●采购在日常工作中需要做哪些数据分析
  ●采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么

二、供应商生产成本分析--了解谈判对手的底牌

  1）成本的分类

  2）企业成本结构分解图

  3）实际制造成本分析流程
  ●材料成本分析
  ●制造成本分析
  ●报废和批次成本分析
  ●供应商利润分析

  4）如何收集成本数据

  5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
  ●实际案例—机械零件的成本分析

三、供应市场的分析和调查--知己知彼，百战不怠

  ●供应市场分析目的和流程
  ●供应市场环境和竞争度分析
  ●供应商体系分析
  ●如何建立供应市场信息渠道
  ●如何撰写一份专业的供应市场分析报告
  ●供应市场调查分析实际案例分析

四、总拥有成本分析TCO--你看到的成本可能只是冰山一角

  ●供应链中的总成本分析
  ●供应链成本的牛鞭效应
  ●库存成本和物流成本分析
  ●设备、服务类采购的总拥有成本分析模型
  ●供应商总成本分析—供应商采购指数运用
  ●总拥有成本案例分析

五、采购战略和战略分析

  ●从CEO，CFO角度看采购战略
  ●采购战略的目的和流程
  ●采购规划分析（portfolio analysis）
  ●主要的采购战略和方法
  ●采购战略案例分享

六．采购谈判策略和技巧--你所拥有的不是因为你应该得到，而都是通过谈判获得的

  ●谈判能力自我测试
  ●谈判的关键流程
  ●谈判目标设定
  ●谈判过程中的关键控制因素
  ●谈判筹码
  ●谈判人员风格解析
  ●谈判的七大黄金法则
  ●谈判模拟游戏

【讲师介绍】

    顾老师，资深培训讲师。现任某跨国集团亚太区战略采购经理。
  
    顾老师曾服务过的部分企业有：拜耳工程、艾默生、赛科石油化工、上海祥源化工、浙江卫星石化、中国石化工程、烟台万华聚氨酯、南通醋酸聚氨酯、滨州渤海活塞股份、葛兰素史克（中国）、玫琳凯（中国）、瓦克化学、斯泰潘化学、吴江南玻玻璃、菲尼克斯通讯技术、彩讯科技、武汉高德红外、森松、圣欧集团、延锋伟世通、世成晶电柔性线路板、芜湖恒隆汽车、通用汽车、江铃汽车、优美信食品、伊利乳业、尼玛克铸铝、再龙商场道具、罗莱家纺、北京物资学院等。

【会务报名】

  1．培训费用：3280元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-88433020
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88433011
  4．上海客户报名专线：021-51691582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等