新产品上市管理与营销推广实务（深圳，9月13日-14日）

新产品上市管理与营销推广实务（深圳，9月13日-14日）

【培训日期】2013年9月13日-14日

【培训地点】深圳

【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。

【培训对象】总裁、副总裁（分管营销或服务）、营销部总监、服务部总监、市场部总监、服务部各部门主管、服务部各区域主管、服务经理、售前工程师等

【培训收益】

    本课程集中了目前国内外著名高科技企业普遍使用的营销推广方法，在营销思想、营销策略和营销推广技巧方面深入浅出，结合大量国内外著名企业的实际案例进行讲解和讨论，并能根据企业的具体情况和困难，进行辅导分析，使学员能快速的掌握各种先进的营销推广工具，了解大量的实战营销推广技能，迅速的高营销推广水平和实战能力，使企业快速的建立和发展一支高水平的营销推广队伍。

【课程大纲】

一、如何找到好卖的产品

  ●什么是好产品？好产品为什么难找
  ●需求管理与研发和销售的辩证关系
  ●Marketing的意义和作用
  ●如何正确理解市场管理的定位
  ●收集客户资料并做组织分析
  ●理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响
  ●潜在需求与明确需求
  ●如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战
  ●如何探询客户的解决方案、采购指标

二、产品上市管理重点及技巧

  ●如何进行正确的产品定位
  ●新品上市必备的销售工具
  ●“一纸禅”
  ●销售指导书
  ●商业设计书
  ●产品推广主要活动及要领

三、精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品

  ●先营后销，减少销售难度扩大销售规模
  ●卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处   
  ●如何提炼产品的卖点，FFAB技巧和方法演练（实战案例分析和工具运用演练）
  ●不同区域特点的产品商务策略
  ●技术牵引与方案展示，关注客户技术层
  ●实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛

四、制定正确的产品竞争策略，有效的呈现产品价值

  ●合理介绍产品的特点和益处
  ●产品介绍的基本技巧和要领 
  ●如何帮助客户分析和诊断问题
  ●通过异议化解客户问题--警惕砸在心灵上的钉子
  ●如何进行有效暗示，把机会变成销售项目
  ●竞争对手优劣势分析工具和步骤
  ●产品竞争策略制定方法演练（实战案例分析和工具运用演练）

【讲师介绍】

    赵老师，资深培训讲师，历任华为副总裁、服务产品线总裁，华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验，华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务从零发展到20多个亿，组建了华为服务营销的销售管理、商务管理、市场管理和服务产品行销和开发管理的组织和队伍建设。是华为SPMT委员会、营销商务授权管理团队、产品定价专家团等重大决策团队的的核心成员。

【会务报名】

  1．培训费用：3600元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-88433020
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88433011
  4．广东客户报名专线：020-61131055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等