采购流程优化、供应商管理与采购价格控制

 第一单元、供应市场与需求分析

u  企业战略和采购目标　　

u  供应市场分类和分析　　

u  明确需求　　

第二单元、供应商的识别，筛选与调查　　

u  供应商识别　　

u  供应商调查和筛选　　

u  选择10个“C”法则　　

u  三轮筛选小结　　

第三单元、供应商的现场评估及核准　　

u  跨部门团队　　

u  “制定现场评估表”　　

u  如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素　　

u  合格供应商的核准　　

第四单元、供应商选择和评估的注意事项　　

u  Make or buy 自己制造还是购买? 　　

u  Lease or Buy 租赁还是购置? 　　

u  合格供应商的核准程序 　　

u  供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估　　

u  供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德　　

第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化　　

u  现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容　　

u  采购商 /供应商关系连续图谱　　

第六单元、涉及供应商的采购战略　　

u  什么是采购战略？如何去达到采购目标？　　

u  战略模型　　

n  战略模型（1）－ 供应定位战略模型　　

n  战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略　　

n  战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型　　

u  反向市场营销　　

第七单元、成本构成, 分析及其管理　　

u  成本的6大类别　　

u  简化的财务报表　　

u  采购总成本构成　　

u  量化每种成本: 考虑的问题 　　

第八单元、采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法　　

u  买方用于降低价格的十八项战术　　

u   如何把采购价格降下来　　

第九单元、采购谈判 – 实战的要点和技巧　　

u  谈判的七个关键点　　

u  采购谈判的24个技巧 　　

u  谈判的原则　　

u  采购的21项核心要素　　

第十单元、案例研讨和实战体验