有效的应收账款管理 - 信用控制（北京，7月25-27日）

有效的应收账款管理 - 信用控制（北京，7月25-27日）
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56129138   13810210257 
【培训日期】2016年7月25-27日
【培训地点】北京
【培训对象】
财务经理、资金经理
销售经理、信用经理
商务信用或专业会计人员
催帐人员、清欠人员、销售人员

【课程背景】
在企业销售中，您是否会遇到以下难题：
　　1、公司处在快速发展期，业务扩张和货款回收真是天然矛盾，究竟该如何妥善处理“销售难、收款更难”的两难问题?
　　2、选择分销商和大客户有什么策略吗?零赊销风险是怎么从源头抓起的?
　　3、客户提出拖延付款该答应吗?怎样制定有效的催帐策略，让呆帐起死回生?
　　4、每赊销一块钱，就是给银行多付一分利息，怎样实现快速收款、增加现金流量?
　　据权威机构研究和统计，目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达5855亿元人民币，诚信危机已直接影响到经济的运行。对于企业，建立成功的信用策略，努力寻找销售与应收账款之间的平衡，搭建一套切合公司实际需要的信用管理体系，才能有效减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展。
　　财务培训凭借多年的系统培训经验，以及对世界500强企业的深度研究，为企业量身打造信用管理系列课程，帮助企业建立性，实现应收账款顺利回收，保障销售额、零坏账、高利润的平衡。

【课程收益】
【体系建立方法】重视信用管理，掌握企业信用控制体系的建立方法
【客户信用分析】明确建立信用控制体系并掌握客户信用管理的关键点
【账款催收技巧】通过实战案例学习，掌握有效的账款催收方法和技巧
【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱，预防商业欺诈

【课程大纲】
第1天 信用管理机制与信用资料收集
一、信用风险对企业的影响
-赊销拖欠现象日渐严重的原因分析
-经营中的“信用环”论
-逾期应收账款的“冰山”原理
-信用风险管理主要模式——避免/控制/转移/自留

二、建立客户信用管理机制——应收账款管理的命脉
-信用管理的第一步——建立有效的信用管理体系
-信用管理体系全景图
-信用部门职能以及架构
-如何妥善处理信用部门与业务部门的关系
-关键部门解决业务部与财务部断层
-针对不同销售方式的有效信用管理手段
-端到端的信用管理流程
-信用规划管理
-应收账款总额与结构
-应收账款风险地图
-信用政策选择

三、客户信用资料收集与风险分析
-客户信用资料的收集渠道
-客户档案库的建立和维护
-客户信用资料搜集的内容
-信用风险识别方法和原则
-“5C”原则
-“5W”原则
-“CAMEL”原则
案例分析：
-案例1：三安光电，4亿元应收账款消失之谜
-案例2：联想集团：全球运营的信用管理
拓展应用：
-实战演练：根据案例信息对客户信用进行风险识别

第2天 信用分析与等级评估
四、客户信用分析与报告
-客户提交信息真实性与有效性核实
-客户财务状况分析
-三张财务报表分析
-纳税情况分析
-盈利能力预测
-信用分析常用的财务比率和指标
-客户还款来源分析
-客户信用分析报告的成型

五、客户信用等级评估
-客户的选择与维护
-新客户交易前调查
-优秀经销商选择
-客户分类管理
-如何建立客户信用等级标准
-建立信用等级评估模型三部曲
-如何设计信用评分卡及实例操作
-信用等级评估流程与审批
-信用等级的动态监控与定期调整

六、信用额度的分配与使用
-如何制定有效的信用额度
-信用额度的使用规则
-多个事业部对统一客户授信
-对客户多个关联公司授信
-备发货的信用检查流程与方法
-分布建立与实施信用管控IT系统
案例分析：
-案例3：长虹隐痛：44亿元巨额应收账款被骗
-案例4：商业银行客户信用评级指标体系借鉴
拓展应用：
-实战演练：请给你公司的客户快速评级

第3天 实用收账技巧与工具
一、应收账款产生原因与管理策略
-利用商业信用加快商品周转
-企业应收账款逾期现象频现
-应收账款回收绩效不良的原因分析
-应收账款事后管理流程
-开票计划管理
-回款发票生成、开具与管理
-回款管理
-争议处理流程
-应收账款合理的持有规模

二、账款逾期分析与催收
-应收账款账龄分析
-识别客户拖欠的危险信号及对策
-躲、拉、赖、拖、推、磨
-快、勤、粘、缠、逼
-识别客户逃债的伎俩
-破产逃债行为/移资逃债行为/诉讼逃债行为
-收款的四大原则
-系统的账款催讨程序——POWER法则
-账款催收的方法和技巧
-不同收款方法的比较

三、商业欺诈与陷阱的预防
-识别商业欺诈与陷阱
-不同客户的风险分析
-应收账款的风险转嫁工具和方法
-国内交易债权担保/信用保险/保理
-应收账款常用的法律知识
-证据准备与收集
-如何主张违约金与实际损失
-如何避免“打赢官司输了钱”
案例分析：
-案例1：公司催款实战案例详解
-案例2：金蝉脱壳下的移资逃债行为
拓展应用：
-场景模拟：不同环境场合对不同债务人的催收演练
-实战演练：如何利用法律诉讼进行账款催收

【费用及报名】
1、费用：培训费6000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825  010-56129138  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)