如何快速“制造”合格销售人员
发布者： 北京820现代营销军 课程收费： 2580元/人
开班时间： 日期 2010-12-18 优惠价： 2580元
城市： 广东省 广州市 广州市
上课时段： 9点到下午4点半
授课方式： 面授
关键字： 销售,营销,管理
课程介绍
一、“制造”的战略价值
à 人海战术要依靠合格士兵
à “销售精英”是靠不住的
à 能“制造”多少人就能做多大
à “合格”销售是“制造”出来的
本段说明：人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
à 单兵战斗能力的构成
à 先“带兵”再“管理”、
à 让销售人员“服从”管理
à 压力源于“最差的人”完成任务
à 科学化销售与职业化建设
本段说明：销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
à 销售中的“价值显性化”
à 由“知识”向“技能”的转化
à 关键销售动作与“销售诀窍”
à 销售的组织“传承”能力
本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。
四、制造＝模压式训练系统
à “模压式训练系统”的构建
à “知识技能类”的训练
à “销售技能类”的训练
à “管理技能类”的训练
à “文化技能类”的训练
à “行为素质类”的训练
本段说明：制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练
培训对象 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识。
课程目标 “精英”是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养“合格的”士兵；为此,企业必须打造“制造”合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术！
☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?
☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?
☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
☆ 如何将新人的培育期缩短50％,并标准化的制造更多的销售人员?
☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?
☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理?
☆ 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?
解决以上问题建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务
上课地点： 广东省广州市中山大学
联系方式： 北京820现代营销军
地址：北京市海淀区上地七街汇众大厦602室
电话：010-62969102
邮编：10085
email：gangge1214＠126.com
网站：www.820school.com
联系人：徐老师
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