出口型企业海外营销战略实践（深圳，12月17-18日）

出口型企业海外营销战略实践（深圳，12月17-18日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】深圳,2010年12月17-18日、上海，2010年12月29-30日
【培训地点】深圳、上海
【培训对象】出口营销，或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人。
【课程背景】
■你还在守着屏幕等客户下订单吗？    
■事实上，一些订单已经在源头分流
■你还在通过参展拓展海外市场吗？    
■别人已经走出国门，尝试海外网络经营
■你还在同你的海外客户讨价还价吗？  
■别人已经把客户变为自己的海外销售代理
■你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗？ 
■别人已经成功转型，享受海外品牌丰厚盈利
■实际上，你正在成为末流。

【课程特色】
■课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路，针对性强；
■全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析；
■将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例；
■独有的“海外营销业务系统”，注重实践指导，可操作性强。

【课程大纲】
一、上篇——中国企业海外拓展战略实践
1. 中国企业海外战略实践
■海外市场进入战略阶梯
■“下海”前的五项认识
■评估销售潜力，确立目标
■海外市场拓展商务模式
■海外市场拓展战略规划
■案例：立升，宏华，波司登。

2. 中国企业海外“突围”策略
■“世界工厂”的机遇与挑战
■撬动海外市场的“杠杆”
■中国企业海外拓展“三步曲”
■中国企业海外“突围”策略
■案例：梵圣，森大，雷士

3. 海外经营“三驾马车”
■中国企业海外拓展心智模式转变
■海外经营“三架马车”：产品创新
■海外经营“三架马车”：国际品牌
■海外经营“三架马车”：“合金”营销团队
■案例：广博创新拓展国际市场

二、下篇——撬动海外市场的“杠杆”
1. 海外战略客户营销
■认识战略客户：“金字塔”分析
■寻找战略客户的利益需求和期望
■营销变革：资源整合及组织转变
■营销变革：递交战略利益方案
■巩固成果：组织激励、客户沟通
■海外战略客户风险管理
■案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌

2. 发展海外战略联盟
■海外战略联盟商务模式
■战略联盟商务模式优势
■管理战略联盟实施要点
■创建海外产品-渠道联盟
■海外战略联盟管理
■案例：好孩子撬动美国市场

3. 海外品牌经销（代理）
■海外品牌经营三个问题
■经销代理模式及角色定义
■完善海外代理商务模式
■选择经销代理合作伙伴
■构建经销代理业务支持体系
■海外派驻机构运营管理
■经销代理项目绩效提升要点
■年度经销代理绩效审核
■案例：TCL智取巴基斯坦

4，海外市场营销推广
■海外价值营销作业体系
■海外市场营销组合运作
■年度营销计划的制定和管理
■海外品牌传播及产品推广
■案例：斯里兰卡归来

【讲师介绍】
  张老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。法国马赛大学商学院MBA，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场品牌业务运营及管理经验，熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。
  张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。接受过培训过的企业有中兴通讯、华为技术有限公司、西门子、比亚迪、TCL电脑、TCL电信、达实智能、大唐光网络、奇仁投资等企业。

【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)