二手楼销售技巧与策略培训（2011年9月8日广州）中国房地产培训网

二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！
现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！
　　　　　　　　　　　　
假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长
假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄
假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青

【课程目标】
通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。

【组织机构】中国房地产培训网

【时间地点】2011年2月22日－23日 广州（详见报到通知）
　　　　　　2011年3月17日－18日 南昌（详见报到通知）
　　　　　　2011年4月07日－08日 广州（详见报到通知）
　　　　　　2011年6月02日－03日 广州（详见报到通知）
　　　　　　2011年8月09日－10日 广州（详见报到通知）
　　　　　　2011年8月17日－18日 贵阳（详见报到通知）
　　　　　　2011年9月08日－09日 广州（详见报到通知）
【培训费用】1680元/人（含培训费，资料费，中餐费）
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师

【课程对象】房地产中介业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问

【培训内容】
1、如何在30秒内吸引顾客注意力
2、电话中让买家不好说“不”的艺术
3、如何有效引爆顾客购买情绪
4、卖楼过程的“环境优势”法则
5、地产精英的五项必备心态
6、匪夷所思的第三人需求挖掘
7、“痛苦—快乐”的优势说服技巧
8、如何提高楼盘介绍时的穿透力
9、吸盘、吸客的强效步骤
10、二手楼开价原则及技巧
11、男、女购楼优势推介法则
12、如何利用生理、心理创造售楼优势
13、放价的原则及技巧分析
14、“逼定”的尺度
15、售楼谈价中如何利用数字优势
16、以柔克刚的同情心的优势原则
17、沉默的售楼力量
18、试探性成交的奥妙
19、善意诱导式成交的艺术
20、防范撬盘的强效法则
21、如何让你的售楼词语充满魅力
22、反败为胜的转介绍法则
23、有效突破置业者心理防线的谈价优势法则
等……

【专家导师】
邓老师，中国房地产培训网 特邀培训师，北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长，中大职业技术培训学院特邀高级讲师，多家国内知名教育机构特聘资深顾问。
邓先生作为资深门店管理顾问、销售训练专家、实战派地产专业人士，拥有地产从业经验10余年，著有地产畅销书《售罄》、《门店利器》，研究创立了“优势售楼法”。其常年辅导、顾问式服务过地产企业十余家。其精准的企业诊断技术，让这些企业迅速在市场中反败为胜。
邓先生讲授的课程有：房地产销售技巧、房地产销售团队管理、房地产中介运营管理、团队建设等。


【延伸阅读】2011年房地产培训计划安排（含营销策划、规划设计、商业地产、旅游地产、养老地产、税务筹划、物业管理、精装修等）