【培训课程】企业招商运作与加盟商管控实务（广州，6月12日-13日）
【培训日期】2009年6月12日-13日
【培训地点】广州
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等
【课程目标】
解决核心问题：
●如何确定招商课题选择程序
●如何细化招商课题
●如何确定招商团队组建方法
●如何组建招商团队
●如何进行连锁项目的市场定位
●如何确定和筛选加盟商
●如何制定招商整合传播方案
●如何确立招商模式、开展招商活动及管控加盟商等
●如何评定招商效果
【课程大纲】
一、招商课题选择
●招商课题的两个来源
●两个不同性质的招商课题
●招商课题的评选标准
●招商课题的确定程序
●招商课题的细化
二、招商团队组建
●招商团队的组建原则
●招商团队的组建方法
●招商团队的职责与工作方法
●招商团队的培训
●招商团队签订招商承诺书
三、连锁模式策划
●连锁项目的定位和SWOT分析
●本行业的连锁招商成功关键要素分析
●本企业招商的思考逻辑与行动逻辑分析
●连锁的盈利模式设计与提升
●连锁体系规划的要点
●目标市场的选择与确定
●加盟商标准的确定与筛选方法
●如何借势利用外部资源—建立招商战略联盟
四、招商策略确定
●加盟商心态与需求分析
●模型分析：建立以满足加盟需求为核心的招商模式
●制定市场的总体策略：产品、价格、促销、对加盟商的支持和激励
●招商整合传播方案与信息发布的确定
●适应本企业的招商基本方法与手段的选择与论证
●招商手册、招商网站建设、招商协议等招商工具的准备
●招商费用的预算与申报
●样板市场招商的启动
五、招商活动实施
●招商体系建立
●基因破解：建立从价值链到价值网的全面顾客——创造富有价值的招商流程与步骤
●招商的六个基本要素
●招商的六个角色的明确
●招商谈判与沟通技巧
●招商中出现危急情况的应急预案
●招商效果的评价
●招商方法、策略、政策的修正与调整
六、加盟商的管控模式
●培养加盟商忠诚之道--帮助加盟商成功
●建立绩效评估体系
●完善管理机制
●建立培训机制
●加盟商的日常管理
●案例分享：国内成功招商案例剖析
【讲师介绍】
李老师，资深培训讲师，资深连锁营销、管理专家。曾担任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年，高级咨询师,中国连锁网络商学院院长。复旦大学企业研究所、石河子大学管理干部学院等客座教授。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；已经出版多本生产营销、连锁经营方面的多本专著。在《现代营销学苑版》、《销售与市场营销版》、《销售与管理》、《商界评论》和《中国信息报 》等众多全国性财经报刊上刊登三百多篇，合计一百多万字的论文。并有多篇论文获全国大奖。培训课程数百场，培训学员达数万人。
李老师曾服务过的部分企业有：美迪亚地板美学馆、TCL电话机、得益乳业、唯之嘉水暖器材连锁、东鹏陶瓷、恒洁卫浴、大自然地板、华缨网连锁、华润万家、新一佳、苏泊尔生活馆、小家碧玉化妆品、好邦客、奥运特刊、保罗生物、威骏租车、车爵仕汽车用品连锁、面点王、中美日合资安庆ATG活塞环、欧曼雅典衣柜、纤源瘦身美体、合佳生态猪连锁、老掌柜酒店都市菜园连锁、吉祥馄饨连锁、锦江之星、巴土达、江南面粉、傅氏集团、新疆建设兵团工业化高级人才培训项目、GQY大屏幕、第一二届礼品年会、观澜高尔夫球会、江门移动、珠江啤酒、LG中国化学事业部地板、标王地板连锁模式、天正电器集团渠道模式、太格尔、大庄地板、海通食品集团、华润集团化工控股营销模式等。
【会务报名】
1．培训费用：3200元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
4．广东客户报名专线：020-6113 1055
5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
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