销售团队建设与销售人员的有效激励（北京，7月25日）

销售团队建设与销售人员的有效激励（北京，7月25日）

【培训日期】2009年7月25日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、区域经理、等中高层管理者

【课程背景】

    营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满，因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径！为此特邀请国内营销领域顶级专家亲授真经，欢迎参加！

【课程收益】

  ●规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，打造高绩效的销售团队；
  ●掌握营销团队管理的系统规划方法，合理设计分解销售目标，掌握营销团队成员的选拔和培训与激励。

【课程大纲】

一、销售团队管理的难点
  ●业务人员流动性大，难于管理 
  ●报表管理难度大
  ●业务人员习惯于散漫，纪律性差
  ●由于销售奖励以金钱为主，业务人员重金钱
  ●业务人员培训难度大

二、怎样组建现代销售团队
  ●招聘的误区      
  ●招聘的科学方法
  ●销售组织架构A图
  ●销售组织架构B图
  ●销售组织架构C图

四、销售部业务人员必须具备的能力
  ●对行业市场的了解
  ●对目标细分市场的了解
  ●对本公司产品的了解
  ●找到使用该产品的消费者的需求和购买力
  ●找到该产品的特点

五、制定销售奖励政策
  ● 提成的悲剧
  ●目标管理的奖励制度的不足
  ●利润奖励法
  ●考评法的局限
  ●考薪不能养廉

七、制定销售激励政策
  ●戴尔.卡耐基成功学
  ●拿破仑希尔成功学
  ●安东尼.罗宾——激发心灵潜能
  ●史蒂芬.柯维
  ●金克拉
  ●派翠克.波特
  ●魏特利
  ●敬业精神的培训（打麻将的故事）
  ●吃苦精神的培训（泰康保险公司的黄金12点）

八、现代销售会议管理
  ●现代会议管理的科学流程
  ●销售早会的管理
  ●销售周会的管理
  ●销售月会的管理
  ●销售头脑风暴会的管理
  ●公司例会制度

九、现代销售团队的表格管理
  ●日报表的处理
  ●客户资料表问题
  ●销售经理的月报表该如何做
  ●公司的年度销售目标、费用预算如何编制

十、如何处理业务人员的暗箱操作问题
  ●如何控管业务人员吃经销商的回扣
  ●如何控管业务人员吃本公司的回扣
  ●如何控管业务员大客户的回扣
  ●如何恰到好处的控管业务主管吃下属人员的回扣

完整的培训大纲，请登录中国企业培训网（www.71training.com）查询。

【讲师介绍】

    何老师，资深培训讲师，MBA，著名实战派培训专家。北京大学企业家研修班客座教授，清华大学职业经理训练中心教授会成员，曾任某知名大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，何老师授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何老师开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评。何老师擅长的课程有：《职业经理人核心技能修炼》、《对卓越的投资—赢在执行力》、《从技术人才走向管理》、《卓越员工的职业化修炼》、《有效管理销售团队与业务》。

    何老师近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、食品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业。包括：壳牌、诺基亚、摩托罗拉、SONY、爱立信、惠普、ABB、阿尔卡特、科勒、约克、罗地亚、拉法基、奥林巴斯、诺和诺德、博士伦、上海贝尔、搜狐、百度、中外运、海南航空、东方航空、国航、北控集团、美的集团、亨通集团、等千余家企业。  

【会务报名】

  1．培训费用：1300元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等