企业销售精英训练营（北京，7月22-23日）

企业销售精英训练营（北京，7月22-23日） 　　

【培训日期】2009年7月22-23日                              　　

【培训地点】北京  　　

【培训对象】大中小企业的销售人员　　

【课程受益】通过培训，帮助学员快速掌握电话销售技巧，提升电话销售能力　　

【课程背景】　　

在公司的销售过程中，你是否关心如下问题：　　

■如何在与客户接触的过程中，抓住大好的销售机会？　　

■如何从客户简单的要求背后挖掘出更好的生意机会？　　

■如何把握住在一个业务问题背后存在的客户真实的需要？　　

■如何让公司内部的每个工作环节的服务质量得到有效控制，从而实现全面客户满意，获得持续的订单？　　

■如何在客户要求和公司利益有矛盾的时候，处理异议，做到客户和公司双赢？　　

■如何做到不仅服务态度好，而且能够有效为客户解决问题？ 　　

【课程收益】典型案例帮助正确认识销售，提高销售技能、掌握销售技巧，树立正确的销售观念，热爱销售并销售成功！　　

【课程大纲】　　

第一阶段　　

1.社会演进对销售的影响　　

2.销售的含义及销售工作的基本认知　　

3.销售的80/20法则　　

第二阶段　　

1.销售人员心理准备　　

■培养个人魅力　　

■了解销售的心理定律　　

■锻炼心理健康素质　　

■持续地发展个人力量　　

2.销售前的工作准备　　

■认识销售的四个阶段　　

■销售的长期准备　　

■客户的开发策略　　

■开发准客户的方法及途径　　

3.销售过程　　

■推销自己　　

■销售商品的效用价值　　

■销售商品　　

■分析客户产生异议的原因及正确处理异议　　

■客户拒绝的因素探讨　　

■有效缔结的技巧方法　　

4.销售后的工作　　

■收回账款才是销售工作的结束　　

■售后服务的原则　　

■恰当时机的感谢函　　

■视察售后状况　　

第三阶段　　

1.将顾客组织化，建立有效的客户系统　　

2.工作总结，销售体会　　

3.形成专业的销售素养　　

【讲师介绍】　　

    叶老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。知名实战讲师，北京大学经济学、中国人民大学MBA双硕士，中国人民大学、北京师范大学等高校兼职教授。曾担任某国有大型企业市场总监、某外资化妆品集团营销副总。多年来已经为138家企业提供过咨询及培训服务，创下了客户满意度高达100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。擅长战略人力资源及整合营销传播！能够在最短的时间内帮助学员树立全新的知识架构，形成系统的商业认知，真正做到学有所获学有所用。　　

服务过的客户有三得利、嘉事堂药业、荷兰华恒电缆、燕京啤酒、洋浦航运、中石化、粤电力、山东钢铁、统一集团、恒瑞药业集团、中国银行、北京帝企鹅科技有限公司、北京师范大学管理学院、北京邮电大学管理学院、中国人民大学商学院等。　　

【费用及报名】　　

1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。　　

2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师  　　

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函　　

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程　　

5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)