采购人员采购管理技能提升实务（北京，11月27-28日）

采购人员采购管理技能提升实务（北京，11月27-28日）

【开课时间】2009年11月27-28日（课程若过期，欢迎登录中国培训服务网www.pxf5.com查询） 

【开课地点】北京

【培训对象】采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员

【课程背景】

　　“这边要cost down，那边要forecast，另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”，”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
  ◆如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
  ◆如何有效的分析和降低采购成本？
  ◆如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
  ◆如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
  ◆如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
  ◆“买的不一定不如卖的精！”本课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！

【课程收益】

    随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。

【课程大纲】

一、采购管理的发展
  ◆传统采购管理      
  ◆全球统一采购管理
  ◆国产化采购      
  ◆联合采购战略    
  ◆采购的六大模块
  ◆采购的功能转化

二、供应市场Supply Marketing
  ◆供应的需求            
  ◆确定供应群          
  ◆如何进行供应市场调查
  ◆可以使用的工具      
  ◆5 Force Analysis  五力分析模型
  ◆角色练习/案例分析
  ◆案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

三、供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
  ◆精确确定供应商群 
  ◆供应商能力评估 
  ◆有效评估 
  ◆可以使用的工具

四、供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
  ◆可以使用的工具
  ◆标杆法
  ◆水平测量法
  ◆SWOT
  ◆案例分析
  ◆案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析

五、供应商绩效评估
  ◆建立绩效考核标准
  ◆供应商绩效分析
  ◆供应商质量管理
  ◆如何制订供应商质量缺陷改善方案
  ◆供应商交期管理
  ◆为何供应商出现交期延误？
  ◆为何进行供应商绩效评估？
  ◆如何奖励供应商
  ◆如何淘汰供应商
  ◆如何协助供应商改善
  ◆可以使用的工具

六、采购成本管理
  ◆成本构成的财务分析
  ◆采购方的制造成本
  ◆供应商的制造成本
  ◆价格分析方法：ABC法则、价格细分法
  ◆如何作到成本逐年降低？
  ◆如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
  ◆案例分析
  ◆案例：变压器供应商报价分析 

七、采购价格谈判
  ◆谈判的三个阶段和谈判步骤
  ◆采购谈判的六项原则
  ◆谈判者的人性思考
  ◆谈判人员的五种谈判风格及剖析
  ◆个人谈判风格测试
  ◆提问的艺术
  ◆积极倾听的艺术
  ◆解读丰富的人类肢体语言

八、采购绩效评估
  ◆采购绩效评估方法
  ◆杜绝无效的采购行为

【讲师介绍】

　　王老师，公司资深培训讲师。世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp（蒂森克虏伯），欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。风格与特点：从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
    王老师曾经服务过的部分代表企业有飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气（中国）、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术，北京艾科泰电子……

【培训费用】2680元/人（含培训费、资料费、午餐）
【咨询电话】010-58468328，010-62317811
【网    址】www.pxf5.com（更多培训课程，尽在中国培训服务网）
【值班电话】13681445592，13911538281
【报名流程】填写报名表－－报名确认－－报到培训