采购管理技巧和实务（上海，9月26日-27日）

采购管理技巧和实务（上海，9月26日-27日）

【培训日期】2013年9月26日-27日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。

【培训对象】采购员，采购工程师，采购经理以及与采购相关的人员等

【培训背景】

    采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。

【课程大纲】

一、为采购在企业中的地位与角色正名
  ●采购是公司其它部门眼中的肥缺岗位吗
  ●采购部是公司内的支持部门，还是关键部门
  ●采购 PK 销售？-谁最终胜出
  ●用杜邦分析法, EBIT诠释采购地位--CEO偷偷乐的背后
  ●用财务数据说话，采购的价值是什么？（实例分析与演练）
  ●SOURCING & SCM在国内外受重视的排名

二、做一名合格的专业采购，你准备好了吗
  ●采购管理的发展史
  ●采购管理的5个台阶--你目前在哪个台阶上站着
  ●采购常犯错误的和误区是什么
  ●做真正专业的采购，应具备什么条件？--（老板一直没告诉你的2、3事）
  ●供应市场结构- 你的行业及能力，决定你在职业发展走多远（HR经理没提前告诉你的）
  ●采购组织类型与职能界面

三、采购系统化
  ●建立采购架构与体系--6种导向
  ●战略竞争层次
  ●采购模式的演变进程--采购的前世今生
  ●职能层次划分
  ●采购物品定位模型
  ●采购的主要程序
  ●采购中的 80/20法则--与生活的共振
  ●采购与供应链的评估--MONCZKA模型

四、采购管理的计划与需求
  ●如何衡量有效的采购--5R原则
  ●采购管理的目标
  ●采购的计划内容
  ●如何清晰表达各类采购需求
  ●供应战略的设计图
  ●怎样在不同行业的采购中“游刃有余”--练就一张有效的采购护身符
  ●不同类物品，物料的采购策略分析对比
  ●采购预算模型
  ●怎样进行招标采购

五、价格与成本分析
  ●询价、议价、比价工程--你的功夫过硬吗
  ●怎样发RFQ
  ●价值分析与发现--猫捉老鼠的游戏
  ●采购价格的确定方式
  ●价格定价法
  ●你会用工具做价格分析吗
  ●审查报价时，你应该具备的成本知识
  ●影响采购价格的因素是什么？--为你的谈判做好准备
  ●如何降低成本-不受欢迎的降价是什么，潜在的风险在哪里
  ●案例分析与讨论

六、一场有效成功的谈判设计方案
  ●谈判是一场心理战--双砖头模型
  ●谈判前要准备些什么
  ●谈判区域图的解析
  ●SWOT分析
  ●谈判中要运用的多种技巧--PRAM谈判模型
  ●谈判中的共情学
  ●怎样设定你的谈判底线
  ●谈判的BATNA是什么
  ●怎样有效地落实谈判结果
  ●教你几招成为谈判高手

七、库存，交期管理
  ●订货法则
  ●为什么要建立安全库存
  ●何种物料须建立库存
  ●何时订货及经济订货量
  ●如何建立安全库存
  ●谨慎库存之河
  ●仓库管理的原则
  ●JIT & VMI
  ●什么是牛鞭效应
  ●怎样做到供应链的敏捷性
  ●供应商交货期10招胜算
  ●交期延迟分析与改善措施

八、供应商开发，评估与管理
  ●供应商来源
  ●供应商开发流程
  ●供应商评价标准-感知模型
  ●同步工程-供应商早期纳入
  ●供应商审核与评估  -分组练习
  ●供应商绩效管理（SPR）
  ●供应商整合5步曲

九、采购中的法律问题
  ●采购合同的成立要素
  ●合同的主要条款
  ●合同中的常见陷阱有哪些
  ●合同中的风险防范措施
  ●你了解各种贸易条款吗
  ●绘图话国际贸易术语
  ●人民币升值大背景下的采购条款怎样设定
  ●怎样处理合同中的争议

十、采购人员的绩效评估
  ●怎样用数据说话，彰显你的采购业绩—老板永远不告诉你的这些点
  ●怎样借用其它部门的力量，突出你的价值
  ●怎样杜绝无效的采购行为

【讲师介绍】

    宫老师，资深培训讲师，上海交通大学学士、中国人民大学MBA，中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家，莱茵TUV高级咨询顾问。先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、总经理15余年，拥有在国企、外企、民企的工作经历，曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖，工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解；对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等。

    宫老师曾服务的部分客户有：广州本田、中兴通讯、海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、金杯汽车等。
  
【会务报名】

  1．培训费用：3200元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-88433020
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88433011
  4．上海客户报名专线：021-51691582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等