北京大学实战型营销总监CMO高级研修班（北京，9月27日）

 
北京大学实战型营销总监CMO高级研修班（北京，9月27日）

【学习日期】2013年9月27日开学。学制一年，每两月集中上课3天（周五至周日），共18天课程。

【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。

【学习地点】北京大学

【学习对象】企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层，其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。

【学习背景】

    当前，营销的空间在哪里？
    中国的经济率先从金融危机中复苏，全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来，空间就在这里。制造业的上游是营销业、品牌业，当接近制造业的前沿时，应该逐步转型为营销型企业。耐克就是一个成功的例证，它不从事生产，只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中，国内品牌企业的抗击打力也是例证。
    30多年的发展，已经使我们成为“生产车间”，未来能否高速成长，取决于我们能否成为“营销车间”，这样重重的一笔，将由您来书写。在一个市场的变动期，走进百年学府北京大学，在未名湖畔，静下心来，暂时远离战场和硝烟，或许能发现更大的机会。这是真正的运筹帷幄，决胜千里。

【课程目标】

  ●结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；
  ●了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
  ●建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；
  ●提升营销总监的宏观把控和决策能力。

【课程特色】

  ●名师云集：北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨，解决实际问题。
  ●平台广阔：北大总裁同学会，已经汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
  ●活动丰富：著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动，为您谱写丰富多彩的人生。
  ●管理严格：专职班主任老师全程管理服务班级，不断更新课程优化师资，建立班委、考核出勤、批改作业，建立学员的学习档案，确保学有所获。

【课程大纲】

模块一、新形势下营销战略决策

  1）营销战略创新
  ●如何创新企业赢利模式
  ●如何不战而屈人之兵

  2）市场竞争优势的建立
  ●当今的营销如何理念创新
  ●国际整合营销幕后故事

  3）孙子兵法与营销创新
  ●孙子兵法之当今解读
  ●孙子兵法中的营销智慧

模块二、品牌运作与广告策划

  1）品牌4S战略
  ●差异战略
  ●产品战略
  ●位次战略
  ●关系营销

  2）品牌创新与营销策划
  ●如何全球化思维且本土化依托
  ●如何让产品创新彰显优势

  3）新媒体营销与广告策划
  ●接触点整合与植入式广告
  ●广告、媒体优势整合

模块三、打造高效营销团队

  1）营销人才的选育留用
  ●甄选销售之英；
  ●让高手高飞与把人才留住

  2）营销团队建设
  ●非人力资源经理管理的四大环节
  ●目标管理与绩效考核实务

  3）领导个人魅力提升
  ●下属为什么跟随你；
  ●通过领导艺术提升个人魅力

模块四、营销渠道与通路

  1）营销渠道管理实务
  ●营销渠道的竞争优势和价值分析
  ●渠道运作的误区

  2）大客户营销策略
  ●大客户是企业营销致胜的关键
  ●商战大客户经典营销案例解读

  3）营销心理学
  ●心理学在营销过程中的运用
  ●消费心理学

模块五、营销领导力

  1）有效客户关系CRM管理
  ●企业CRM的整体概念；
  ●案例分析和企业CRM前景展望

  2）现代商务礼仪实务
  ●商务礼仪在商务场合的应用案例
  ●商务礼仪成功之路

  3）管理沟通与谈判艺术
  ●协调冲突与情绪管理
  ●商务谈判的成功案例与实务

模块六、营销体系整合

  1）营销体系整合策略
  ●高屋建瓴、提升营销体系整合效率
  ●实战模拟

  2）构建整合营销体系
  ●整合营销传播（IMC）体系构建要素
  ●案例解析

  3）大型活动的营销策划
  ●发现与重组需求；
  ●大型活动策划中的细节雕琢

【师资阵容】

    叶茂中    资深营销策划人和品牌管理专家。曾服务过大红鹰、白沙、金六福酒、柒牌男装、北极绒内衣、海王金樽、雅客、珍奥核酸、蚁力神、长城润滑油、真功夫快餐等。擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。

    江明华    北京大学光华管理学院市场营销系教授，美国西北大学凯洛格商学院访问学者，著名数据库营销专家、广告策略专家。江明华教授主要从事市场营销领域的教学和研究。目前，正在主持研究国家自然科学基金项目。先后为多家企业提供过的培训课程，2000年和2004年，指导北大学生参加欧莱雅校园企划大赛，获中国区比赛冠军。

    彭泗清    清华大学工学和法学双学士，香港大学社会心理学博士，北京大学光华管理学院市场营销系副教授，中国社会心理学会副秘书长、北京社会心理学会副理事长。美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院访问学者（市场营销）。擅长于：市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面。曾为多家企业提供市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面的培训和咨询服务。

    路长全    著名营销管理专家，北京某营销管理咨询公司董事长。海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。

    雎国余    北京大学经济研究所所长、教授、博士生导师。雎国余教授曾留学波兰华沙大学和南斯拉夫贝尔格莱德大学，研究转轨经济学。并先后多次赴美、法、德、日、奥、韩、俄、新、马、泰、土耳其、瑞士等国及香港、台湾等地区考察与讲学。现享受国务院政府津贴，多次获奖。
 
    李小筠    可口可乐中国区副总裁。负责开发及执行中国区（包括大陆、香港、台湾及澳门）的公共事务及传讯活动，策划及统筹中国各分区及港、澳、台的公司传讯、政府事务、市场沟通，企业宣传及中国区公共事务人员培训等事务。在加入可口可乐公司前，李小姐曾任职香港电台电视部时事节目编导，并在香港最大的公共汽车公司任职公共关系经理。

    陈朝益    英特尔前大中华区总裁，著名整合营销传播专家、创业营销专家。美国某企业转型咨询有限公司总裁。他对于电子电信业亚洲市场：包括韩国、马来西亚、新加坡，均因工作发展长期涉猎而具备丰厚的人脉和当地资源，其后他转战海外研华科技美国事业处总经理以及知名电子制造商Pulse Co，在圣地亚哥任职全球行销副总。

    刘启明    清华大学、北京大学客座教授，欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。北京大学经济学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。 曾任中国社会科学院人口研究所人口统计与分析研究室主任；美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学高级访问学者。

    郭天祥    高级企管咨询顾问，人力资源管理学教授。著名心理学、情商学、成功学教育专家。曾服务过的部分客户有：联想集团、神州数码集团、聚友网络、新疆屯河、中青旅股份、清华同方、中建集团、国旅集团、国航集团、伊利集团、中国远大集团、长沙卷烟厂、国航货运、民航结算中心、中国航天科工集团、中煤集团、中国通信信号集团、中储粮集团、首钢集团、湖南电信、大庆油田、国家审计署等。

    孙路弘    美国某营销集团高级专家，著名销售行为学家，具备国内外实际的销售经验。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训。在海外生活多年，曾任澳洲计算机协会高级营销顾问，为微软，康柏，惠普的澳洲公司提供过客户服务，以及市场咨询的设计和营销规划。作为澳大利亚汽车协会高级营销顾问，他曾经为福特汽车的多款车型提供过市场咨询和营销规划。

    程广见    “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监，著名商务谈判专家、大客户营销专家。历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。

    刘  凡    资深营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理、美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职。有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。

    王文良    北京大学、清华大学EMBA客座教授，曾担任四家知名跨国公司营销总监、营销副总职务，国内顶尖营销渠道专家、团队管理专家。著名销售专家，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。

    程曼丽    北京大学新闻与传播学院教授，博士生导师，公共关系专家，海外华文传媒研究中心主任。其中，《〈蜜蜂华报〉研究》获第四届吴玉章人文、社会科学优秀成果奖和北京市第六届哲学、社会科学优秀成果二等奖。《海外华文传媒研究》获北京市第七届哲学、社会科学优秀成果二等奖。发表学术论文百余篇，论文《外国新闻事业研究的历史回顾与反思》获第九届中国新闻奖论文奖。主持并参与了多项国家级科研项目。

    徐显国    美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家、企业家、社会活动家及领导力提升、变革管理、沟通谈判专家。

    于长滨    著名实战营销专家，《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授。服务过的客户：中信银行上海分行、沈阳仪表科学研究院、上海朱家角投资开发有限公司、上海九星实业有限公司、深圳金蝶软件（中国）有限公司、江苏太湖锅炉股份有限公司、江苏永鼎股份有限公司、 江苏远东控股集团有限公司、江苏振华建设集团、浙江兴源投资有限公司、杭州欧特隆汽车用品超市有限公司、山西昆明烟草有限责任公司、太原锅炉集团有限公司、河北大唐国际唐山热电有限责任公司、辽宁省电力有限公司、沈阳禾丰（集团）股份有限公司、天津津酒集团有限公司、天津海鸥手表集团。

    夏洪波    中央电视台广告部主任。厦门大学新闻传播系广告学硕士。1999年厦门大学毕业分配到中央电视台广告部工作，2001年任中央电视台广告部业务科科长，2003年任中央电视台广告部副主任，2004年被评为中央电视台“十优青年”，2005年7月任现职。先后在《现代广告》、《电视研究》、《国际广告》、《销售与市场》等专业期刊上发表论文三十余篇，参编《市场学》（中国商业出版社）、《国家工商总局广告从业人员培训教材》（工商出版社）、《电视中国》（北京广播学院出版社）、《商业广告传播学》（香港商业出版社）等书籍，编著《电视媒体广告经营》（北京大学出版社）。

    李长杰    宝洁公司大中华区副总裁

【教务信息】

1、上课地点：北京大学

2、学习费用：25800元/人（含学费、教材费、资料费、证书费），食宿可由学校协助统一安排，费用自理。

3、学习时间：2013年9月27日开学。学制一年，每两月集中上课3天（周五至周日），共18天课程。

4、证书颁发：参加全部课程学习者，由北京大学颁发“北京大学实战型营销总监（CMO）高级研修班”结业证书，证书统一编号，加盖北京大学钢印。学员按学校学生管理制度统一管理，建立学员档案，加入北京大学校友录。

【报名电话】

1、联系老师：周老师、代老师

2、联系电话：010-51290475；010-88433082；手机：13910898108，周老师

3、报名传真：010-88433082；

4、联系地址：北京市海淀区北京大学资源大厦五层　邮政编码：100080

【报名流程】

1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；

2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-88433082；

3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；

4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至北京大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；

5、通知：北京大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；

6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；

7、正式入学。