新任销售代表的专业能力提升(上海,11月23日-24日)
发布人:鼎志 更新时间:2013/10/16 22:49:19 点击数:273
新任销售代表的专业能力提升(上海,11月23日-24日)
【培训日期】2013年11月23日-24日
【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课,并可安排老师前往企业培训。
【培训对象】企业销售人员及相关的管理者
【培训目标】
通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。
【培训大纲】
一、全员营销--企业持续发展之本
●营销思想简要回顾
●实现产品成功销售的前提
●人人都是营销员
二、我们不只是会说话的说明书
●为什么需要销售人员
●实现销售的唯一准则
●销售工作要做好哪些事
●养奶牛理论
三、优秀市场人员应具备的素质
●成功推销的四个阶段
●如何获得客户的信任
●优秀市场人员应具备的素质
●销售人员的形象改造工程
四、销售技巧训练
●识别客户的技巧
●应对客户拒绝的技巧
●处理反对意见的技巧
●让客户回头的技巧
●销售沟通技巧
●销售谈判技巧
五、课程总结
●销售人员的知识储备
●销售人员应具备的功夫
●销售人员易犯的通病
●销售人员为何失败
●一流销售人员成功的要素
【讲师介绍】
严老师,资深培训讲师,管理学博士,毕业于复旦大学。曾先后任职于大型纺织服装集团市场部总监,大型机械加工企业总经理助理、总经理。严老师以丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有一定理念内容,又有众多切合实际、能使课堂气氛活跃的操作演练,让学员掌握运用工具的同时,学会制造工具。严老师主持或参与过的咨询项目:数量众多,内容涉及企业发展战略、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设、营销策划、激励体系设计、流程再造等。
严老师曾服务过的代表性企业有:百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工(美国)、百隆(奥地利)、浙商财富快车、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份、京东方等
【会务报名】
1.培训费用:2800元/人(含培训费、讲义费、午餐费)
2.报名电话:010-51294009,010-88433020
3.值班手机:15210659716,杨老师;传真:010-88433011
4.上海客户报名专线:021-51691582
5.报名方式:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6.备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
7.网址:www.71training.com (中国企业培训网,每月培训公开课三百余门)
【优惠活动】
1.报名学员可获赠一本最新的管理书籍,详细书目请浏览网站
2.申请成为个人会员,更可享受积分累积,并兑换U盘、MP4和手机等
网友评论