清华大学实战营销总监高级研修班（北京，11月22日）

清华大学实战营销总监高级研修班（北京，11月22日） 

【学习日期】2013年11月22日开学。学制一年，每2个月集中授课3天，共18天课程。

【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。

【学习地点】北京·清华大学

【学习对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等

【学习背景】

    “企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得.德鲁克
    营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在经济危机、全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！我们整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！

【课程大纲】

模块一：战略营销创新

一、网络营销整合模式

  ●如何选择适合的网络营销模式：微博微信营销
  ●如何利用现有网络营销模式进行企业营销
  ●如何打造自己的网络营销模式

二、新媒体营销

  ●在竞争市场“赢”的关键要素
  ●怎样新媒体营销帮助企业营销
  ●新媒体营销的注意事项及管理方式

三、定位营销

  ●抢先占位 定位核心原理
  ●关联定位 定位核心原理
  ●为领导者重新定位 定位核心原理

模块二：品牌与营销策划

一、品牌战略--快速高效构建强势品牌

  ●差异表达：品牌的核心运作
  ●产品表达：运作品牌的关键
  ●位次表达：品牌成功的关键
  ●关系人表达：建立强势品牌

二、品牌策划与产品创新

  ●如何全球化思维且本土化依托
  ●核心产品的运作规律
  ●如何让产品创新彰显优势
  ●王道营销

三、广告媒体策划与传播

  ●全球化传播视野
  ●世界级品牌策划经典案例
  ●广告、媒体优势整合
  ●成功营销策划案例分析

模块三：营销团队管理

一、领导力提升

  ●下属为什么跟随你
  ●如何获得上级赏识和信任
  ●掌握教练的步骤和方法
  ●通过领导艺术提升个人魅力

二、人才的选育留用裁

  ●成为合格的鹰队之长
  ●甄选销售之鹰
  ●训练销售之鹰：做好教练
  ●让鹰高飞与把鹰留住

三、目标管理与绩效考核

  ●人是企业唯一的动态资源
  ●非人力资源经理管理的四大环节
  ●十大人力资源实操技能
  ●目标管理与绩效考核实务

模块四：实战营销策略

一、拓展大客户策略

  ●赢大客户者赢市场
  ●大客户是企业营销致胜的关键
  ●销售、市场、服务一体化模式
  ●案例分析和企业CRM前景展望

二、渠道与经销商的竞争格局提升

  ●渠道竞争优势和价值分析
  ●渠道运作的误区
  ●中国分销行业实力研究
  ●如何让经销商倾心于自己

三、实战营销策划、沙盘演练

  ●制定营销战略
  ●建立营销组织
  ●管理营销渠道和营销计划控制
  ●竞争策略选择和基本财务技能

模块五：营销创新

一、互联网和3G时代终端营销

  ●何为3G时代、微营销
  ●可控的终端销售策略
  ●无限电子商务时代的营销案例解析

二、商务礼仪与商务谈判

  ●商务礼仪在商务场合应用案例
  ●商务谈判高手之路

三、双“赢”营销

  ●新营销之娱乐营销
  ●企业的客户特性市场策略解
  ●让顾客疯狂：保持顾客长期忠诚

模块六：营销综合素质提升

一、模拟提升企业形象发布会

  ●高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象
  ●品牌提升、营销为王
  ●实战模拟

二、营销公关与危机管理

  ●关系营销案例分析
  ●事件营销案例分析
  ●如何防患未然的措施
  ●危机公关实务问答

三、理念创新与蓝海战略

  ●当今的营销如何理念创新
  ●案海尔如何进入国际市场并盈利
  ●如何找到真正的蓝海策略
  ●国际整合营销幕后故事

【师资阵容】

    路长全    著名营销管理专家，北京某营销管理咨询公司董事长。海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》、《切割》、《解决》等。

    刘启明    清华大学、北京大学客座教授，欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。北京大学经济学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。曾任中国社会科学院人口研究所人口统计与分析研究室主任；美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学高级访问学者。

    郭天祥    高级企管咨询顾问，人力资源管理学教授。著名心理学、情商学、成功学教育专家。曾服务过的部分客户有：联想集团、神州数码集团、聚友网络、新疆屯河、中青旅股份、清华同方、中建集团、国旅集团、国航集团、伊利集团、中国远大集团、长沙卷烟厂、国航货运、民航结算中心、中国航天科工集团、中煤集团、中国通信信号集团、中储粮集团、首钢集团、湖南电信、大庆油田、国家审计署等。

    程广见    “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监，著名商务谈判专家、大客户营销专家。历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。

    刘  凡    资深营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理、美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职。有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。

    王文良    北京大学、清华大学EMBA客座教授，曾担任四家知名跨国公司营销总监、营销副总职务，国内顶尖营销渠道专家、团队管理专家。著名销售专家，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。

    徐显国    美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家、企业家、社会活动家及领导力提升、变革管理、沟通谈判专家。

    江  英    中国军事科学院战争理论和战略研究部研究员，博士生导师。中国人民大学硕士、中共中央党校博士、中共中央党校国际战略中心特邀研究员。中共中央政治局集体学习授课人之一。研究方向：毛泽东军事思想、战略学、领导学、管理学。科研成果先后获"五个一"工程奖，国家图书奖，中国图书奖，解放军图书奖，军事科研成果奖，全军科技进步奖等。曾赴美国哈佛大学讲学和进行学术交流。先后在中央党校、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、长江商学院、中国科学院等高等院校和科研机构主讲毛泽东思想和战略课程。

    于长滨    清华大学EMBA特聘教授、上海易居房地产研究院研究员、南开大学戈德学院副院长、MBA导师、中国注册职业经理人国家级专家评委。潜心研修《孙子兵法》二十余年，著名营销实战派专家。资深孙子兵法实战研究专家。

【教务信息】

1、上课地点：北京·清华大学

2、学习费用：人民币26800元/人（含学费、教材费、资料费、证书费）。

3、学习时间：2013年11月22日开学。学制一年，每2个月集中授课3天，共18天课程。

4、证书颁发：学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“实战营销总监高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学查询。

【报名电话】

1、联系老师：苏老师、代老师

2、联系电话：010-51294616；010-88433016；手机：15210659716，苏老师

3、报名传真：010-88433016；

4、联系地址：北京市海淀区清华大学创新大厦三层　邮政编码：100084

【报名流程】

1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；

2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-88433016；

3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；

4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至清华大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；

5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；

6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；

7、正式入学。

【汇款账号】

银行户名：清华大学

开户银行：工行北京分行海淀西区支行

银行帐号：0200004509089131550

汇款用途：清华大学营销管理与创新实战高级研修班（学员姓名）

特别说明：学员在汇款后，请将汇款凭证复印件传真至招生办公室010-88433016； 苏老师收。

　　　　　我们将在开课前，统一为学员开据清华大学发票。