清华大学实战型创新营销管理高级研修班（北京，12月18日）

清华大学实战型创新营销管理高级研修班（北京，12月18日） 

【学习日期】2012年12月18日开学。学制一年，每两个月集中3-4天授课，共20天课程。

【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加下一期最新课程。

【学习地点】北京·清华大学

【学习对象】企业主管营销的总裁、销售公司总经理、高级营销经理、地区销售经理、业务发展经理、产品经理以及与营销相关的其他部门高级经理

【学习背景】

    在中国经济着陆和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本地构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

    清华大学本期高级研修班旨在通过生动案例与实战演练相结合的教学方式，在高校名师与实战专家的精彩讲述与深度剖析之下，为学员建立系统完整的营销知识体系，掌握高效实用的营销工具，激发营销创新灵感，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，培养在未来的商战中长盛不衰的营销领航人，真正实现企业营销管理的创新与飞跃。

【学习特色】

  ●帮助学员建立起完整、缜密、系统的营销知识体系
  ●帮助学员掌握超级实用的营销管理工具（市场调研、SWOT分析、甄选客户等实用的工具系统）
  ●课堂就是市场，团队就是企业，学员就是顾客
  ●分享自己最得意与最失败的营销案例，收获专家与同学的精彩点评
  ●班主任和班委共同完成班级管理，分组考核，打造以组为单位的团队

【课程大纲】

第一模块：理论与战略规划

一、现代市场研究与营销战略

  ●理念创新与市场分析
  ●市场营销战略定位
  ●创新赢利模式
  ●定位塑造竞争优势
  ●兵法谋略与创新营销

二、品牌战略

  ●品牌的真谛
  ●品牌4S战略
  ●品牌差异化
  ●如何成功创建品牌
  ●成功品牌管理的秘密

三、消费者研究

  ●消费行为学
  ●消费心理学
  ●心理行为分析工具
  ●营销的行为学过程
  ●角色转换与体验

四、市场调研

  ●时机选择与方法探讨
  ●市场调研的目标选择
  ●市场调研报告
  ●市场调研与营销战略

五、市场营销计划

  ●存在的问题
  ●如何制定年度营销计划
  ●必要的市场状况分析
  ●制定营销计划的标准模型

六、营销模式创新与实践

  ●超竞争下的营销困境
  ●新营销理念与原则
  ●现代营销模式的创新思考
  ●案例分析

第二模块：市场策略与营销创新

一、产品定位与组合策略

  ●产品定位的主要步骤
  ●如何制定产品组合策略
  ●如何运用产品线延伸策略
  ●顾客为导向的新产品开发

二、客户关系管理（CRM）

  ●整体概念
  ●客户关系管理系统与技术支持
  ●成功的CRM案例
  ●大客户与核心客户管理

三、定价策略与促销策略

  ●定价策略与需求价格弹性
  ●如何发动与应对价格调整
  ●如何运用促销策略
  ●促销策划书与活动策划
  ●促销管理与效果评估

四、渠道与终端

  ●如何选择和设计渠道模式
  ●分销网络规划设计的精要
  ●渠道驱动和冲突的解决
  ●促销策略在终端

五、高绩效营销团队

  ●营销组织的设计与管理体系的设计
  ●人才的选育留用
  ●领导个人魅力的提升
  ●演讲口才与高效沟通

六、整合营销传播与危机公关

  ●广告管理与营销公关策略
  ●媒体管理
  ●信息的缔造者
  ●危机公关成功案例
  ●危机公关实务问答

第三模块：实战营销

一、阳光心态与营销谈判

  ●阳光心态
  ●如何引领谈判走向成功

二、网络营销

  ●网络品牌策略
  ●网络营销体系建设
  ●网络营销策划

三、活动营销与会议营销

  ●《非诚勿扰》的策划运作
  ●世博会的营销精彩
  ●推动大型活动策划的成功

【师资阵容】

    张  利    著名实战派营销专家，清华大学职业经理人培训中心教授、北京大学经济学院企业家研修班客座教授。具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点血脉，达到醍醐灌顶的效果。

    阎旭临    牌策划和产品创新专家，中亚经济研究专家，清华大学继续教育学院特聘教授清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，中国人民大学工商管理研修中心特聘教授。 阎老师曾多年担任多家消费品企业和企业顾问管理公司销售经理、策划总监、首席咨询师和营销顾问等职务。曾经为中国电信、中国移动、伊利集团、新希望集团、蒙牛、三鹿等200余家企业做过专业市场营销培训或市场策划咨询。
 
    张  文     清华中国企业研究中心研究员，清华中国工商管理案例研究中心案例研究员。

    荆建林    清华大学经济管理学院教授、硕士导师、MBA教授，北京某管理咨询研究院副院长，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。荆老师目前在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、《工业企业管理》等课程，授课效果良好。

    艾学蛟    企业管理学博士，北京大学企业危机管理课题组组长。湖北某集团董事长兼总裁，经济学硕士，管理学博士。先后受聘于武汉大学、华中科技大学、海南大学、湖北经济干部管理学院等大学担任客座或兼职教授，从事《企业危机管理》教学。

    路长全    著名营销管理专家，北京某营销管理咨询公司董事长。海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问。曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》、《切割》、《解决》等。

    丁兆林    毕业于哈佛大学获公共管理硕士学位，自2005年起受聘中央人民广播电台为新闻观潮节目评论员，曾参与全球华语台网联播，汶川地震等直播现场评论，也曾参与中央电视台，中国教育台的新闻评论节目。现为清华大学国际传播研究中心研究员，人事部中国国家人事人才培训网专家，清华、北大、人大、国家行政学院，国家电网公司党校高端培训兼职教授，主讲政府及企业危机管理和高端决策博弈思维等课程。2007-2008年度受中国政府和欧盟委员会共同资助赴欧洲进行高端管理培训交流与调研，并成功竞选中国欧盟经理人协会副会长。

    李  飞     清华大学经济管理学院市场营销系教授。

    程广见    “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监，著名商务谈判专家、大客户营销专家。历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。

    江广营    资深实战派培训师，营销界的韬略大师，清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。

    程绍珊    资深营销专家，清华、北大等著名高校特聘教授。程老师拥有十多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，曾为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药和印刷等行业企业提供过管理咨询服务，积累了丰富的行业经验和咨询经验。

    万  钧    高级经济师，国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任。CBSA高级商务策划师、教授级培训师，大学副教授；中国著名企业培训师，南京市政府创业咨询专家。

    于春玲    清华大学经济管理学院副教授。著名品牌管理专家、广告策略专家。

    王文良    北京大学、清华大学EMBA客座教授，曾担任四家知名跨国公司营销总监、营销副总职务，国内顶尖营销渠道专家、团队管理专家。著名销售专家，北京交通大学经济管理学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。王文良先生先后6次担任中央电视台《对话》栏目特邀嘉宾。

    刘  凡    资深营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理、美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职。有着丰富的实战经验和坚实的理论基础，其讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。

    于长滨    清华大学EMBA特聘教授、上海易居房地产研究院研究员、南开大学戈德学院副院长、MBA导师、中国注册职业经理人国家级专家评委。潜心研修《孙子兵法》二十余年，著名营销实战派专家。资深孙子兵法实战研究专家。

    徐显国    美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家、企业家、社会活动家及领导力提升、变革管理、沟通谈判专家。

    赵曙光    清华大学新闻与传播学院博士；清华大学媒介调查实验室主任；复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；先后就读于安徽师范大学新闻系（1994年－1998年）、南京大学新闻传播学系（1998年－2001年）、中国人民大学新闻学院（2001年－2004年）。曾获“新华日报社年度好新闻一等奖（1999年度）”、“全国新闻专业期刊优秀论文、优秀栏目大赛铜奖”。主要著作包括：《媒介经济学》、《媒介资本市场》、《媒介经济学：案例分析》、《媒介资本市场：案例分析》、《网络媒体经营战略》。

    邵会华    实战派资深培训师、高级咨询顾问、清华大学副教授。曾任西门子管理学院-市场营销和销售能力中心负责人。清华大学生物医学工程学专业。18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。

    刘杰克    北京大学MBA；曾在家乐氏、乐百氏等多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；曾任可口可乐、白叶等多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及顾问。

【教务信息】

1、上课地点：北京·清华大学

2、学习费用：23800元/人（含学费、教材费、资料费、证书费）。

3、学习时间：2013年12月18日开学。学制一年，每两个月集中3-4天授课，共20天课程。

4、证书颁发：学员完成全部课程并通过考核者，可获得“清华实战型创新营销管理高级研修班”结业证书，证书加盖清华大学钢印，证书统一编号。

【报名电话】

1、联系老师：苏老师、代老师

2、联系电话：010-51294616；010-88433016；手机：15210659716，苏老师

3、报名传真：010-88433016；

4、联系地址：北京市海淀区清华大学创新大厦三层　邮政编码：100084

【报名流程】

1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；

2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-88433016；

3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；

4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至清华大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；

5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；

6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；

7、正式入学。