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【培训对象】企业中高层经理
【引言】
不谋全局者不足谋一隅；
实施企业战略比制定战略、谋划全局难十倍，落到实处，战略才可成功；
今天的成功不能保证明天的辉煌，怎样对企业的战略进行评估、以励企业明天的发展。
【认识沙盘】
企业沙盘模拟是哈佛大学管理学院教授用于训练他们的工商管理硕士的一门课程。是一种直观的教学工具，其目的是为这些未来的商界精英提供一次亲临实境的企业经营管理体验，把他们所学到的工商管理知识及思路在模拟的企业经营过程中加以检验和应用，以弥补他们没有实战经验的不足。后来企业沙盘模拟培训又被引入到企业，为那些没有受过工商管理教育但有着丰富实践经验的中高层管理者提供系统的工商管理培训，以提高管理人员经营管理企业的能力。
因此，沙盘模拟培训受到世界500强企业80%的中高层管理人员的青睐。
培养企业管理者：决策、运营、管理、执行、竞合能力。
【培训对象】
沙盘模拟培训课程是由学员、竞争规则、竞争策略、收入和支付等基本要素组成。培训班由24至36名学员组成，每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理，共形成4—6个相互竞争的模拟公司，连续从事5年至八年的经营活动。每个模拟公司依照竞争规则，做出购买、研发、生产、竞标、广告、培训、销售等经营决策，并用“资产负债表”和“决算表”记录经营结果、计算出经营效率。
每个小组都拥有相同的资金、设备和固定资产。通过从市场中赢得订单->用现金购买原材料->入库->投入生产->完工交货->从客户手中获得现金->用现金为企业打广告，用现金开发新的产品，用现金支付员工工资及福利，用现金支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请货款或变卖固定资产。从相同的资金和相同的规则，通过不同的手段，企业运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。从而提升管理者全局意识和系统思考的能力，更新管理者决策的模式，提升管理者的思维格局。
【培训收益】
通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。
1.战略营销与销售方面受益
☆学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产；根据产品组合和竞争格局投入销售费用；凭市场地位和销售投入争夺订单和市场份额；学习收集和分析商业情报。
2. 产能方面受益
☆学习以需定产，生产匹配交货时限/数量，避免产能瓶颈和过剩；学习采购和库存管理，避免资金沉淀 。
3. 技术创新与产品研发方面受益
☆ 学习了解研发和市场需求之间的关系；学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策。
4. 财务方面受益
☆ 学习现金预算管理，确保健康的现金流；学习控制成本的思路，妥善控制成本；学习看懂财务报表数据的关连含义，并能独立编制报表；学会对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动；学习如何以有限的预算与资源配合公司策略创造高利润。
5. 团队协作与沟通方面受益
☆ 实地学习如何跟立场不同的各部门沟通协调；培养部门经理的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力；以结果为导向，平衡资源投向，制定目标和行动计划；根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话。
【课程大纲】
一、企业组织结构设计、职能分工与管理流程设计
1、分析比较企业不同组织形式的优点与缺陷；
2、学习建立符合模拟经营需要的模拟企业组织构架；
3、针对模拟企业架构设计简要职能说明；
4、依据适用原则，进行成员分工；
5、明确各职能间的协作关系；
6、制定信息传递与共享原则；
7、企业内部价值链的分析、探索与构建；
8、制定组织决策的基本模式；
二、制定组织目标与战略
1、制定组织战略愿景——明确组织的使命、路径与目标体系；
2、扫描经营环境，进行战略分析；
3、构造战略，制定组织的战略发展规划；
4、学习确立职能战略；
5、练习战略目标的细化与分解；
6、通过各职能间管理沟通，谋求战略协同；
三、管理沟通与组织融合
1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享；
2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点；
3、通过现场案例，分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区；
4、透视同级沟通与上下级沟通的误区，解析传统沟通的“代沟”；
5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法；
6、学习开放型组织文化的建设；
四、经营计划的制定与执行
1、练习运用群体决策手段进行模拟公司总体计划的制定；
2、进行计划的分解与细化；
3、通过演练，学习经营预算的制定；
4、体验预算的实施与管理方法；
5、学习差异的分析及预算的控制与修正；
6、运用对比法，检验计划的正确性，适时进行计划调整；
五、系统运营的过程控制
1、进度的均衡性控制；
2、管理决策质量控制；
3、综合成本管理与控制；
4、学习成本控制的程序和要点；
5、学习、运用各类成本分析方法，有效降低成本；
6、职能接口通畅性控制手段的实际运用；
六、系统运筹管理
1、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找系统效率缺失的原因；
2、学习发挥职能协作精神，探索系统效率改进的路径；
3、练习企业系统内的高效资源配置，协调融资、采购、生产、销售、财务管理等职能的能力匹配；
4、在模拟经营过程中体会系统管理与组织效率的关系，运用系统分析方法指导不同部门的经营决策，调整经营策略，提升决策质量；
5、分析绩优的模拟公司战略安排和决策特点，认识系统效率产生的来源；
6、通过梳理各职能间的相互支撑作用，认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系，构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。
【讲师介绍】 刘宝林
清华大学EMBA，实战派资深讲师。长期在心理学、成功学、组织行为学、管理学领域从事理论研究，并具备丰富的实践经验。
▲1995年供职美国HMC国际营销（北京公司）营销专员。
▲ 1997年任泰康人寿北京营业总部高层营销管理者、培训师。
▲ 2000年任北京SIBO拓展培训学校首席培训师。
▲ 2002年创办山东博来拓展培训机构，并任董事、总经理。
曾服务的客户：摩托罗拉、FESPC、航天航空大学、中国工商银行、北京网通、京东方电子、中纺织集团、 清华大学MBA、山东电力咨询院、西安杨森、海化集团、莱钢集团、中南财政大学EMBA、山经MBA、山大MBA等三百多家企业组织。 | 
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