| 采购成本降低与双赢的采购谈判高级实战培训班 | ||||||
| 【举办单位】：中华国际管理培训网（http://www.6666365.com） | ||||||
| 【参课费用】：2680 元/人 | ||||||
| 【授课时间】：2011年6月18日 ～ 6月19日 | ||||||
| 【授课地点】：北京 | ||||||
| 【报名热线】：021-58315981,58316892,18930614897,18721592269 | ||||||
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【培训对象】各级采购经理、采购工程师，供应部人员，采购、供应部的主管、以及采购相关人员
【培训目标】
•了解影响采购谈判力量的因素
•了解不同采购谈判风格的特点 •掌握常用的采购谈判策略和技巧 •掌握销售员常用的谈判技巧和陷井 •学会分析采购报价和供应商的成本构成 •能够制定出采购总成本降低的有效方案 【培训背景】
采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？
您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味…… 供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将〉60% 的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。 如何掌握科学实用的谈判技巧和方法，如何在采购过程中综合利用各种技术和手段有效降低采购成本？本课程将帮您解决工作中的重重谜团！ “买的不一定不如卖的精!”《采购成本降低与双赢的采购谈判》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！ 【课程大纲】 谈判的三个阶段和谈判步骤 【讲师介绍】王老师
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生 International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management) 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师 王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形。 | ||||||
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