销售管理与销售业绩提升（北京，9月29日）

销售管理与销售业绩提升（北京，9月29日）

【培训日期】2013年9月29日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。

【培训对象】企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等

【培训背景】

    每位销售经理都想做得出色，而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。于是，销售代表的销售结果便成为经理们最为关注的问题。
结果是可以控制的吗？ 大多数人都会说：“不”。是的，我们只能管理那些对结果产生影响的因素，那么，这些因素是什么呢？如何有效地管理这些因素呢？当问到：“你同客户的关系如何？”销售代表会说：“很好！”。 那么你如何考量“很好”呢？每位销售代表的“很好”，是否表明了同样的客户关系呢？所有销售代表还会说：“我80%能够拿到这个客户”。那么，这个“80%”是否表明了同样的程度呢？请设想，如果这些问题的答案都是 “是”， 销售管理会怎样？如果可以量化地管理销售队伍，销售管理又会怎样？明年的销售任务增加10%，如何将这“10%”列入到销售代表的工作日程呢？

    您能够形象到这样一种销售管理工具吗？它能够使销售管理人员将销售员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底；各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然；销售员的工作活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。我们的信心来自：本课程所讲授的销售理念、销售管理工具， 已经过数十年的不断发展完善， 在世界上许多著名的公司中， 广泛运用并得以证实。通过本课程，您将得到所有这些答案，更重要的是通过实施及应用它们，使您的销售管理工作更加高效、有序、量化。

【培训大纲】

一、成功销售管理的10大原则

  ●成功原则1 ：管理投入，产出自己出现

  ●成功原则2 : 小小的变化，大大的不同

  ●成功原则3 : 通常会有滞后因素

  ●成功原则4 : 一定要考虑到时间有限

  ●成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率

  ●成功原则6 : 逆向计划

  ●成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成

  ●成功原则8 : 管理平台的深度和广度

  ●成功原则9 : 控制瞬间

  ●成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式

二、成功销售管理的7大工具

  ●销售平台

  ●客户筛选标准

  ●销售员自查工具

  ●销售 “管道”标准

  ●管道预测

  ●“关系墙”标准

  ●关系平衡表

【讲师介绍】

    薛老师，资深培训讲师，MBA，曾任亚洲战略投资集团培训总监，中外运－敦豪国际航空快递有限公司（DHL）全国销售发展经理、全国培训与发展经理，宝洁公司市场调查主任。薛老师授课生动有趣，富有感染力，特别注重学员的实操演练，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。

    薛老师曾服务过的部分企业有：松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS（海名斯）、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士（中国）投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等。 

【会务报名】

  1．培训费用：1800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51294009，010-88433020
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88433011
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等