价格战与品牌塑造及差异化营销策略的八大体系（上海，12月24-25日）
【培训日期】2009年12月24-25日
【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程大纲】
第一部分：价格面临的危机及突破
一、价格战的危机
■价格战对企业的危害
■价格战对行业的打击
■价格战对产业的重创
■案例分享：电气自动化行业的价格战危机
■经典案例：施耐德《执掌未来-源创力·中国2007全球巡展中国站》并《施耐德(中国)电气二十周年庆典》的大型活动对企业行业的借鉴
二、价格战的成因
■外部环境
■中国制造
■核心竞争力
■市场份额
■案例分享：巨亏之下依旧打折，航空价格战“损人又损己”
三、打价格战的必备条件
■规模效益
■高速效率
■庞大体系
■资金后盾
■案例分享：不打价格战网通、电信签君子协议
四、打价格战的方法与策略
■价格战的三类企业
■突破价格战的六个策略
■价格战的十个方法
■打赢价格战的四大法宝
■案例分享: 从“顶牛博弈”谈价格战中的相互避让
五、价格到价值转变的三个核心
■技术——标准
■服务——网络
■团队——管理
■空调行业如何从价格走向价值竞争
■案例分享：价格战与价值战博弈——PC双核王者争霸
第二部分 实施差异化营销策略的八大体系
体系一、挖掘行业内差异化营销的机会
■行业发展过程和前景预测；
■行业客户需求该如何把握？
■行业发展的四大核心
■针对行业需求，行业经理该如何运用？
■经典案例：行业机会&ABB企业的战略转型
体系二、利用SWOT来分析差异化的营销战略
■从事相关行业的竞争对手在那里？
■各自的优势、劣势是什么？
■针对行业竞争对手的SWOT分析
■讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略.
体系三、分析差异化的目标市场
■参考工具——如何市场细分
■为什么物美价廉的产品不畅销
■竞争战备的设计，竞争优势的建立
■横向透明度与纵向透明度
■游戏:协同竞争（进入难度·森林与 树木）
■经典案例：ABB&施耐德的二大战略方向
体系四、利用差异化进行有效的市场拓展
■创造价值—以终端用户为中心，以项目订单为龙头
■体现价值—以直销为主，短线渠道为辅助
■宣传价值---四大拓展方式
■交付价值---以价值为导向，以价格为杠杆
■讨论:我们公司系列产品的营销组合策略
体系五、差异化营销的战略组织
■企业对行业发展的三-五年战略规划
■参考工具—企业行业战略规划的流程
■组织架构与人力资源管理的运用
■讨论：战略*营销*销售的三大差异
体系六、差异化营销的五个系统
■买产品不如买服务
■买服务不如买方案
■买方案不如买品牌
■买品牌不如买标准
■经典案例：西门子（中国）如何买解决方案
体系七、行业差异化营销推广的“九阴真经”
■展会
■技术交流
■电话销售
■登门拜访
■赠品
■商务活动
■参观考察
■客户俱乐部
■团体讨论：为什么做广告，效果不明显？
体系八、差异化营销策略及应用
■从卖方市场到买方市场的转变
■顾客就是差异
■寻求差异的着眼点
■如何使形象差异化。
■如何使市场差异化。
■如何使售后服务差异
■以资源为基础，大搞差异化
■差异化策略的实施
■经典案例：中电电气的无竞争领域
第三部分 品牌定位是实施差异化营销策略的体现
体系一、国内企业品牌误区与发展战略
■中国企业的品牌认知误区；
■从产品阶段到营销阶段的时代趋势；
■适应市场需求与变化的品牌思维与战略；
■品牌的感性塑造及与市场的对接策略；
■产品品牌与企业品牌的二分法；
■团体讨论：品牌塑造真的有必要吗？
体系二、品牌营销与推广
■“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则；
■品牌营销的时机把握与阶段性策略；
■符合市场的品牌表现及推广策略；
■产品品牌与企业品牌的组织管理；
■品牌运营的组织架构与管理方式；
■经典案例：“三一重工”的品牌塑造
体系三、让品牌创造一种购买习惯
■消费者对品牌的态度
■品牌价值感----一个品牌就是一种承诺
■如何打造差异化与个性化？
■产品同质化，如何通过对标形成我们品牌的细节优势？
■建立完善的品牌整合推广体系
■经典案例：“没有新中大，我们就不开标”
【讲师介绍】
张 老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。经历：500强企业：首钢海外销售经理；跨国企业：韩国ELECSON(株)营销总监。
曾授课主题：工业品战略品牌管理；抢单——高级销售人员大客户实战销售技能培训
经验专长：工业品品牌和营销管理专家，十四年工业品营销实战经验，其中五年营销管理经验，四年咨询与培训经验，全球品牌网、品牌中国联盟专家，IPTS国际职业培训师协会高级培训师。
发表文章和书籍《销售与市场》、《营销传播网》、《全球品牌网》、《财经时报》等多家专业媒体；特约撰稿人、专栏作家,在各类媒体发表的营销管理文章超过30万字。出版书籍：《工业品品牌战略》《在路上·抢单》《项目型营销管理》。
【费用及报名】
1、费用：培训费2580元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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