采购成本降低与供应商谈判技能提升实务（深圳，11月28-29日）

采购成本降低与供应商谈判技能提升实务（深圳，11月28-29日）

【开课时间】2009年11月28-29日（课程若过期，欢迎登录中国培训服务网www.pxf5.com查询） 

【开课地点】深圳

【培训对象】生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等

【课程背景】

　　在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价？企业招投标与政府招投标有何区别？如何提高采购谈判的实效性？如何控制原材料的库存？

【课程收益】

  ◆在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本
  ◆怎样分析供应商的报价
  ◆如何避免不必要的采购成本
  ◆如何分析供应商的报价
  ◆如何通过招投标进行有效的“砍价”
  ◆如何提高采购谈判的实效性
  ◆如何控制原材料的库存
  ◆如何设定采购管理的绩效目标

【课程大纲】

一、采购价格管理

1、供应商是如何定价的？ 
  ◆供应商定价的原则和方法
  ◆边际成本定价法(案例）
  ◆OEM公司的成本分摊法
  ◆长虹公司－目标收益定价法
  ◆麦得龙公司目标毛利如何确定？
  ◆商贸型供应商的定价战略

2、如何分析供应商的报价？ 
  ◆如何要求并分析供应商的成本分析
  ◆如何运用价格分析工具来分析报价
  ◆发现砍价突破口的技巧
  ◆采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
  ◆案例分析

3、采购单价控制
  ◆价格的类型、影响采购成本策略的因素
  ◆采购价格之道、节约采购资金的要诀
  ◆降低采购单价的方式
  ◆产品生命周期各阶段的价格对策

二、超越价格表象的采购成本管理

1、产品成本分析及其应用
2、影响产品成本的因素有哪些？

3、成本分析的工具
  ◆学习曲线（LearningCurve）
  ◆案例：学习曲线在成本分析上的应用
  ◆损益平衡点（Break-EvenPoint）
  ◆案例：某产品供应商损益平衡点计算
  ◆生命周期成本（LifeCycleCosting）
  ◆生命周期成本法需要考虑的因素
  ◆案例：生命期成本法分析比较
  ◆总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
  ◆案例：时间成本对采购绩效影响分析

4、如何获得供应商的成本明细表？

5、采购成本的财务分析
  ◆时间和货币的价值、现金流量的计算
  ◆延期付款及现金折扣、采购付款的财务计划

6、降低采购成本的策略
  ◆价值分析和价值工程
  ◆供应商早期参与
  ◆为便利采购而设计
  ◆标准化

7、招标采购以降低成本
  ◆招标采购实战方法
  ◆招标采购作业流程
  ◆招标采购实战经验借鉴、反向拍卖

三、采购谈判

1、采购谈判与销售谈判的区别在哪里？
  ◆何为”公平”
  ◆何为双赢?
  ◆如何分析谈判双方的强弱势地位？ 
  ◆买卖双方的利益之差
  ◆供应商为何会报不同的价？
  ◆什么是买卖之间的门当户对?
  ◆如何制定谈判的计划？ 
  ◆如何与不同性格的人谈判？ 
  ◆如何面对激情型、控制型、分析型、和谐型的谈判对手？

2、采购谈判实战演练
  ◆开场开得如何？
  ◆整个谈判的掌控如何？
  ◆问的水平如何？谁“问”的能力弱一些？
  ◆答的水平如何？谁“答”的能力弱一些？
  ◆“僵局”处理的如何？
  ◆是“说”的问题还是“听”的问题？
  ◆有冷场吗？对‘对手’性格把握的如何？
  ◆‘让步’的水平如何？说服力如何？
  ◆谁说服的能力弱一些？我为弱势怎么谈？

四、如何控制物料库存？ 

1、库存管理的挑战是什么？ 
  ◆库存管理的KPI指标有哪些？库存周转率
  ◆单库周转率与总周转率的区别？

2、如何准确下单以减少库存？ 
  ◆库存导向型的生产需求确定方法？
  ◆经济订货量的选择案例
  ◆什么是库存持有成本？
  ◆经济生产批量的计算
  ◆如何确定定期间隔天数？
  ◆如何确定原材料定期间隔天数？

3、如何做好VMI管理 
  ◆箭牌与索爱公司的供应链管理的区别？
  ◆敏捷化的好处是什么？
  ◆如何做到供应链的敏捷性？
  ◆供应商管理库存 (VMI)
  ◆供应商代管式
  ◆供应商寄存式

五、第五讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 
  ◆沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
  ◆采购管理的绩效目标
  ◆各种采购管理的目标差异
  ◆为什么采购部门‘老受气’
  ◆各种采购的关键难点在哪里
  ◆案例：某公司如何确定采购物品？

六、案例研讨

【讲师介绍】

　　王老师，公司资深讲师，中国物流协会认证高级顾问师、专业课程讲授专家，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任ABB中国采购经理、IBM中国区采购总监。王老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，王老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。王老师管理基本功扎实，知识面宽广、深厚，教学方法灵活，沟通能力强；理论与实际紧密结合，系统的理论 + 丰富的现场实战案例，全面贴近企业的实际运作；王老师授课经验丰富，风格幽默诙谐、逻辑清晰、过程互动，案例生动、深受学员喜爱。
　　王老师曾经服务过的部分代表企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福、lcon等十余家企业建立采购与物流系统。

【培训费用】2500元/人（含培训费、资料费、午餐）
【咨询电话】010-58468328，010-62317811
【网    址】www.pxf5.com（更多培训课程，尽在中国培训服务网）
【值班电话】13681445592，13911538281
【报名流程】填写报名表－－报名确认－－报到培训