采购与销售人员的合同法律知识与风险防范

采购与销售人员的合同法律知识与风险防范（上海，9月6日-7日）

【培训日期】2013年9月6日-7日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。

【培训对象】产品研发人员、市场人员、制造工程人员、测试人员、质量、产品、程序工程师及经理

【培训背景】

    企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。

    本课程中，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

【课程大纲】

第一部分：销售、采购必备合同知识

一、企业合同法律风险的法律分析和概述

二、企业合同法律风险的成因及法律对策
  ●企业合同法律风险的成因
  ●企业合同法律风险防范的可行性

三、合同的订立与生效

  1）合同的订立
  ●要约
  ●承诺
  ●特殊的合同订立方式
  ●采购合同通常采取的订立方式及特点

  2）合同的主要条款
  ●合同的八大主要条款
  ●合同条款的规则
  ●合同条款的解释

  3）合同的效力
  ●合同的成立与生效
  ●无效的合同，效力待定的合同，可撤销合同
  ●附条件的合同和附期限的合同

四、合同的运行

  1）合同的履行
  ●约定不明的履行
  ●涉及第三人的合同的履行

  2）合同的担保与保全
  ●合同的担保方式和种类
  ●代位权和撤销权
  ●三个抗辩权

  3）合同的变更与转让
  ●合同权利的转让
  ●合同义务的转让
  ●合同权利义务的概括承受

五、合同的终止

  1）合同的自然终止

  2）合同的解除
  ●协商解除
  ●单方解除

六、合同法上的责任

  1）缔约过失责任
  ●缔约过失责任的形成
  ●采购合同中容易出现的缔约过失责任

  2）担保责任
  ●定金责任的种类及罚则
  ●其他担保责任

  3）违约责任
  ●违约行为种类
  ●违约责任主要方式
  ●合同的继续履行
  ●违约金
  ●赔偿损失
  ●其他违约责任

  4）合同责任的免除
  ●不可抗力
  ●情势变更原则的适用与限制规避方法

第二部分：采购合同特殊问题详解与风险应对

一、采购合同的特殊法律问题及其应对

  1）采购合同中交付与所有权转移
  ●交付的种类与法律效力
  ●动产所有权转移
  ●不动产所有权的转移

  2）采购合同中的风险转移原则
  ●什么叫风险转移
  ●采购合同风险转移的具体规定
  ●采购合同风险转移的应对策略

二、几种特殊的采购合同

  ●购买水、电、煤等标的合同
  ●连续采购合同
  ●购买服务的采购合同
  ●特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略

三、采购合同的重要条款常见问题及应对

  ●数量及质量条款
  ●价款条款
  ●履行期限和方式
  ●担保及违约责任条款
  ●风险转移条款
  ●所有权保留条款
  ●不可抗力条款
  ●知识产权、保密协议条款
  ●争议解决方式条款

四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策

  ●和解与调解
  ●仲裁
  ●诉讼

五、企业合同法律风险的十大法律对策

六、合同纠纷争议救济法律风险

  ●对方违约的合同救济法律风险
  ●己方违约的合同救济法律风险

七、合同纠纷争议的风险预防

  ●履行义务要留证据
  ●不履行义务要留证据
  ●避免给对方留下证据
  ●消灭证据瑕疵
  ●证据导向的制度设计

八、疑难解答与互动

【讲师介绍】

    田律师，资深培训讲师。上海市某区青年联合会律师分会委员、理事。多次接受报刊专访；接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次专访。十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护有丰富的实践经验。现任上海万科房地产、汇源果汁、中远川崎重工等二十家企业的常年法律顾问。田律师凭借自身丰富的实务经验和专业积累，两年来曾为多家企业相关人员进行法律实务培训并获得一致好评，田律师讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。

    田律师曾服务过的部分企业有：西门子终端通信设备（上海）、西门子（威迪欧）、普康药业、云南驰宏锌锗股份、上海万科房产、中国石化中原石油勘探局、脱普日用化学品（中国）、中冶宝钢、上海新奥九环车用能源、上海欧曼石油科技、上海索迪斯服务、浙江雅戈尔、上海东方航空物业、罗氏诊断（上海）、上海苏豪国际贸易等。
  
【会务报名】

  1．培训费用：3500元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-88433020
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88433011
  4．上海客户报名专线：021-51691582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

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