采购和供应人员的专业技能提升（上海，10月24日-25日）
【培训日期】2013年10月24日-25日
【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。
【培训对象】采购员、采购工程师、采购计划员、以及从事采购工作等人士
【培训背景】
“什么是专业采购和专业采购人员？”采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？应具备哪些基本素质？掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？如何快速提高采购工作技巧和效率？本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
【培训大纲】
一、采购的在组织中的重要性和核心能力
●采购部门对公司运营的重要性
●采购部门的职责
●采购的基本工作流程
●采购与其他部门的关系图
●采购管理的目标
●采购人员的6W1H
●采购人员的权限和职业道德规范COC
●采购人员的核心能力
●讨论：记录和文档管理
二、采购的成本和价格的把握能力
●定价的类型及解析
●盈亏平衡点
●常见的供应商定价方式
●客户类型和利润的合理空间
●讨论：供应商会在哪些部分要求涨价
●发现“看不见的成本”
●熟悉Incoterms 2000
●案例分析
●大宗商品的价格指数（index）管理
●案例：如何应对过山车似的价格
●采购量与成本和采购价格的关系
●Make or Buy
●供应商感知模型
三、采购的谈判和说服能力
●哈佛经典谈判理论
●采购谈判的必要性、目标设立和底线
●谈判的要素和步骤
●BATNA和需求挖掘技巧
●采购谈判的技巧
●杀价、打破僵局、红脸白脸等
●让步的原则
●DISC性格与心理分析
●自身性格测评
●如何防止供应商“反悔”
●招标和eSourcing
●分析：非生产性采购电子化平台
●如何成为谈判高手
●双赢的谈判
●谈判实战演练
四、市场的阅读和筛选供应商的能力
●供应市场分析
●国际分工与外包
●国际上的通行的定价机制
●如何在国际市场的跌宕起伏中获益
●供应商考核标准
●供应商选择与评估的步骤
●供应商评估的方法
●供应商KPI
●供应商绩效考核
●供应商不分国界吗
●讨论：中瑞自由贸易协定意味着什么
五、合同管理能力
●合同法基本原则
●一份好合同由什么构成
●合同的主要条款）
●订立合同时存在的问题
●付款条件与财务的关系
●如何避免汇率波动所带来的影响
●FOB和DDU给采购提供不同的优势
●交货和验货标准
●执行采购合同中存在的问题
●合同的变更
●违约和退出条款
●案例：本地供应商升级成为全球供应商
六、采购风险识别和控制能力
●采购中的风险
●风险识别分析和风险评估的过程
●风险评估的常用办法
●风险管理的策略
●案例：是遮掩还是透明
●分析：交期管理
●采购风险的内部管理---控制和审计
●降低风险的基本原则
【讲师介绍】
姚老师，资深培训讲师，机械工程博士，熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。现任某著名世界500强企业亚太区采购经理，先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。姚老师讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。
姚老师曾服务过的部分客户有：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等。
【会务报名】
1．培训费用：3280元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
2．报名电话：010-51294009，010-88433020
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88433011
4．上海客户报名专线：021-51691582
5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
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