营销团队建设与销售人员的有效激励（北京，11月14日）

营销团队建设与销售人员的有效激励（北京，11月14日）

【培训日期】2009年11月14日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者

【课程背景】

    企业对销售团队的考核往往会更看重业绩结果，使得销售人员对于自身的被关注程度往往表示不满，因此，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业销售管理的难点及提升销售团队整体绩效的必经路径！为此鼎志咨询特邀请国内营销领域顶级专家亲授真经，欢迎参加！

【课程收益】

  ●规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，打造高绩效的销售团队；
  ●掌握营销团队管理的系统规划方法，合理设计分解销售目标，掌握营销团队成员的选拔和培训与激励。

【课程大纲】

一、营销团队管理者的个人领导力建设

  1）规范营销团队领导者的管理动作

  2）优秀营销团队领导者的个人素质体现

  3）优秀营销团队领导者的个人角色定位

  4）如何做职业性的营销团队领导者——规范动作
  ●问题手册化——让方法自行复制
  ●问题引导化——让下属自己成长

  5）如何做职业性的营销团队领导者——四种领导风格
  ●营销团队成员不同的发展阶段一定适合不同的领导风格
  ●四种领导风格解析——指挥式、教练式、支持式、授权式
  ●案例：“买西瓜学”分析不同领导风格下的员工参与性及积极性

二、营销团队系统规划

  1）销售队伍现存问题及原因分析
  ●最令领导者头疼的5个问题
  ●针对营销队伍的管理体系的设计不当
  ●针对市场销售过程中的管理控制不够
  ●针对销售人员的系统培训不到位
  ●系统解决销售队伍问题的思路

  2）有效的系统规划
  ●营销团队销售目标的设计与分解
  ●关键业务流程的梳理
  ●销售组织与职能界定

三、如何对营销团队成员进行合理的斟选
  ●杰克?韦尔奇眼中的人员选择流程——如何避免惯性思维
  ●如何根据坑的数量找“萝卜”—避免资源浪费
  ●如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
  ●如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子”
  ●自信力——便于和客户建立陌生关系
  ●领悟力——能够发现和满足客户需求
  ●影响力——能够与客户共同推进销售进程
  ●取悦力——能够让客户持续愉悦
  ●总结：是为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己 

四、营销团队及组织的日常管理
  ●你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
  ●如何防范诚信危机
  ●如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
  ●如何让营销团队成员参与决策
  ●如何用授权推动团队向前跑

五、营销团队及组织内的销售人员控制
  ●组合一流团队，让团队能够“成形”
  ●控制销售人员日常活动的管理表格的设计
  ●如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
  ●如何加强对优秀营销团队成员的管理
  ●合理树立官威——兵不血刃法、用律不用刑、敲山震虎法
  ●如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”

六、营销团队的有效培训与合理激励

  1）营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
  ●了解“培训、训练、指导”的区别与联系
  ●如何对团队进行有效培训
  ●如何对团队进行合理的训练与辅导
  ●如何针对业务老手进行提升训练

  2）目前营销团队培训中的问题
  ●意识问题——学而知不足，习而知差距
  ●体系问题——“理解”但无法“执行”
  ●变“主动引导”变为后期的“被动应付”培训
  ●“架子”起来了，感觉很美好，但“相见不如怀念”只学习，少复习，不练习

  3）如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”

  4）如何解决下属不知道如何让客户认同自己的“五级台阶”

  5）营销团队成员的合理激励

  6）如何有效激励营销团队成员
  ●业绩竞赛来激励销售—如何做到“少花成本多办事”
  ●有效防止恶性的业绩竞争
  ●如何激励无提升机会的员工
  ●通过适度授权进行激励
  ●巧用责备（负面强化）
  ●寻找榜样的力量

【讲师介绍】

    尚老师，资深培训讲师，实战派营销专家，英特尔（中国）商学院特聘专家讲师。尚老师具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。尚老师多次被韩国三星（中国）总部、Intel（中国）总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用。
【会务报名】

  1．培训费用：1300元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-5129 4009，010-5150 1165，010-5150 1170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-5150 1019
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

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