采购成本管理和成本降低实务

采购成本管理和成本降低实务（上海，9月25日-26日）

【培训日期】2013年9月25日-26日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。

【培训对象】采购部门人员

【培训背景】

    采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味.......采购越来越力不从心。供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是“我们不断对”绵羊“供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎“供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

【培训大纲】

一、采购需求分析
  ●采购材料分类
  ●采购材料的规格要求
  ●供应定位模型+供应商感知模型
  ●工具使用――标杆法
  ●如何确认产品合理的功能需求
  ●物料ABC 法则应用于产品需求制定
  ●角色练习/案例分析—产品功能的思考

二、采购战略之采购价格/成本路线图
  ●采购战略介绍
  ●采购价格/成本路线图规划方法
  ●供应定位模型
  ●采购的4种战略
  ●影响采购战略的四大因素
  ●采购组合分析
  ●供应商发展战略的制订
  ●根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略
  ●自制或外购决策的制定
  ●供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型ESI

三、采购成本分析Cost Analysis
  ●供应商的四种定价方法 4 types of pricing system
  ●全面成本的观念改变了采购人员的角色 buyer’s role change due to Total Cost
  ●成本构成 Cost Structure
  ●采购方成本构成 Buyer side Cost Structure
  ●供应商价格构成Supplier’s Price Structure
  ●如何分析供应商的详细材料费用
  ●如何分析供应商的加工费用
  ●如何了解供应商的利润合理性
  ●交货周期对于成本的影响 delivery term impact on cost
  ●产品生命周期对采购成本的影响
  ●价格分析方法 Price Analysis----报价单分析的31条经验
  ●如何制定标准件（商品）的价格模型
  ●案例分析1：财务知识训练
  ●案例分析2：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
  ●案例分析3： 标准电子元器件的价格模型
  ●价格分析步骤 Price Analysis steps
  ●工具使用--80／20法则  tools used: Pareto Principle
  ●角色练习/案例分析case study

四、降价方案的战略制订和采购谈判 Cost Down Strategy 
  ●采购成本路线图&谈判的设计和执行
  ●案例 如何设计物料成本路线图和未来成本降低规划
  ●现在 (focus on Present)
  ●降低成本的15种方法
  ●供应商要求调价的理由 supplier reasons on price increase
  ●单一供应商的10种谈判方式 10 types of negotiation methods with single source supplier
  ●强势供应商谈判降低成本的方法

【讲师介绍】

    王老师，资深培训讲师，现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理，十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯)、欧洲知名全球高/低压电器制造商某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

    王老师曾服务过的部分企业有：飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份、施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、伊美德（杭州）汽车零部件，上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机、伊顿盛士达汽车流体连接器（上海）、上海石化比欧西气体，葛兰素史克(中国)投资，液化空气(上海)、液化空气(杭州)，上海赛科石油、国民淀粉化学（上海）、海洋石油-奥帝斯完井服务、上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项（张家港）设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产等。

【会务报名】

  1．培训费用：3000元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-88433020
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88433011
  4．上海客户报名专线：021-51691582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等